第94章（2/2）
闵一诚从门口把她们迎了进去，公司规模看上去很普通，和闵氏家族的藏品相比并不匹配，看来闵家一点都不想高调。
喝了一轮茶，闵一诚终于开口说起合作的事。
不过他的态度的确和曲清萸预测的差不多，比之前要冷淡了些。
“曲氏的经营风格我是非常欣赏的，曲总的爽快我也很喜欢。但建立渠道跟一锤子买卖性质完全不同，很多细节也不能像上笔生意那样轻松让些利就敲定。”
说完后，他假装不经意地扫了眼坐在后面沙发的叶舒然。
曲清萸轻转茶杯，淡定应对：“曲氏对这次合作很期待也抱着最大诚意，既然要做长久买卖，自然不能让任何一方有太多牺牲。闵老板，你有什么要求，不妨直说。”
闵一诚却不急，他笑问：“今天怎么让叶小姐坐那么远？她的看法我觉得也很有价值。”
叶舒然只笑笑，连眼神都没正经应对。
曲清萸依旧不咸不淡：“她是我的人，我们的意见是一致的。但在谈合作的事情上，能代表曲氏的只有我。”
她比那天去验货时护得更加明显，闵一诚嘴角的笑显出几分尴尬来。
邀请叶舒然入局失败，他只好重新把重心转回曲清萸身上。
叶舒然坐的角度只能看见曲清萸的背影，偶尔在她侧身时能看到侧脸，但看闵一诚倒是非常清楚。
这很方便她观察闵一诚，只不过曲清萸那边就更考验两人的默契了。
对于这个，叶舒然起初还有些担心，但随着时间推移反而越来越安心。
她事先没有跟曲清萸排练过，但在来的路上她们已经很明白彼此的想法，足以应付闵一诚的试探。
果然，闵一诚半开玩笑地搬出耿氏：“我也不卖关子了，这两天耿司朗亲自找过我，愿意多让15%的利。”
叶舒然心中感慨：果然是急了，竟然一下子就愿意让这么多。
她虽看不见曲清萸的表情，但她只从那光洁整齐的发间，似乎就能感应到对方所想。
曲清萸的声音很稳，似乎完全没有被这个消息刺激到：“15%的让利对耿氏来说确实是很大的破例了。只是……耿氏之前一直没能让闵老板动心的地方，不见得是这15%的区别吧？”
闵一诚眸光闪过，对曲清萸的犀利直白颇为欣赏。
“曲氏不爱占人便宜，但也自认不是主动亏本破坏行业环境的污染源，我想闵老板也希望我们这个行当能平稳长久经营下去。”
闵一诚嘴角动了动。
“这个圈子看似扩容但比过去更加浑浊，不择手段不守规矩的方式，或许能赢一时，但必定不长久。耿氏在西北经营那么多年，收购价t却一年比一年低，我想闵老板你也很清楚是什么原因。”
耿氏在西北很霸道，就因为它几乎占据了绝大部分的正规出货渠道。像闵一诚这样撑到现在的，不多了。
过去曲氏一直是借耿氏之手经营西北的货，听说曲清萸上任后才真正着手要建立自有渠道。但也只是听闻，迟迟不见动静。
这回曲清萸亲自来了，闵一诚算是第一个吃螃蟹的人。暗中观望的人不少，想从耿氏跳船过来的也不少，只是没人愿意承担压错边的代价。
既然耿氏的话题说到这份上，有些事确实可以摊开来说。
闵一诚的要求很简单，他可以优先给曲氏供货但不愿意签独家。曲氏的收购价必须要符合市场波动，不能强行压价，更不能做二手贩子。
曲清萸自然是要讨价还价的，两人你来我往，始终没有定论。
这种事注定是一次谈不完的，两人便又约了后天再谈。
从闵一诚公司出来时曲清萸还是一脸干练精明的强势，车门关上后，她累得直叹气，瞬间像换了个人。
别说她，旁听的叶舒然都觉得累。
这样的谈判要消耗太多心力，一点都大意不得。
曲清萸说出去的每一个字，都代表着曲氏，稍有不慎就可能会掉进对方的陷阱。商场如战场这话一点不假，今天叶舒然再次切实感受到了。
相比之下，她竟然觉得那天吃辣要简单得多。
“累不累？”
曲清萸转头，累得都说不出太多话了。
叶舒然坐正，轻轻拍了拍肩：“保镖的肩膀，可以给你靠一下。”
曲清萸倦色满布的眼眸瞬间亮了一下，也不假意婉拒了。
她往叶舒然那边挪了一点，缓缓靠了过去。
这是叶舒然第一次主动把肩膀给她靠，让她得到了很充足的安慰。
“闵老板那里估计还得有个两三回合。”
曲清萸轻声应道：“是啊，没那么容易。你也看到他今天的态度了，反复得很。”
叶舒然渐渐理解了她为什么需要口是心非。
如果她早早就把自己的真实想法全都摆到台面，那么想要拿捏她的人真是太容易了。这无异于是主动给对方递刀子，至于谁会真狠心拿刀反戳，就全看命数了。
如果换做是她，长期处于这样的环境，应该也会变得跟曲清萸一样，或许会比她更早选择逃离。
之前只是听曲清萸说，今天实打实感受了一回，果然体会更深刻。
“你在想什么？”
叶舒然低头，看着她长长的睫毛：“在想你很辛苦。”
曲清萸轻笑：“工作哪有不辛苦的。我赚那么多钱，就活该受这份累。”
“所以你度假的时候就会随心所欲，想尽办法让自己舒服。”
曲清萸颤了一下，咬唇道：“那工作很累，放松的时候当然要好好享受啊。”
叶舒然听出她小小的紧张，笑道：“我又没说你不可以。”
她回忆起当时细节：“不过你当初刚到村里的时候，那阵仗真的很欠扁。”
曲清萸又是一顿，不是因为叶舒然这样评价她，而是……
她终于愿意主动提起和美村的事了！
这对曲清萸来说，犹如乌云终散，曙光近在眼前。