拿下（2/2）

谢瑾年道：“但我拿过来了没办法卖，质量再好有什么用？坦白讲我就算一条裤子能卖12块钱，这8000条全部卖完也没办法覆盖这12000条的成本……”谢瑾年没提自己零售的裤子的真实价格，这批货的质量也是真的非常好，走线笔直端正，颜色也不烂大街，如果不是尺码太离谱她咬牙也要把它拿下的。

她退了一步：“除非你愿意拆单卖。”

黎少恺想也不想就拒绝了：“不能拆，我们只打包销售。”拆单后大家都只挑好的走了，剩下的他要怎么清出去？

谢瑾年就叹了口气：“那我们只能有机会再合作了。”

周世虹很失望，她以为谢瑾年要货要得这么急，能趁机帮工厂把这批压了快半年的货清出去呢！是的，这批货根本就不是她说的那样刚刚生产出来的，那个印度的客人也倒闭了有半年之久了，而厂里涉外的客户非常少，货一直出不去。之所以说得很抢手的样子，不过是挖了个小小的坑想让心急的谢瑾年往里跳。

只是没想到她年纪虽小，但经验却这样老到，验个货就立刻把问题看出来了，除了看不出来裤子已经产出了半年，其他客户能看出来的问题她基本上都看出来了。

唉，晦气，这批货成了工厂里的心病，厂长可是放话了，谁能把这批货销出去，给3000块钱的奖励，她还以为奖励能到手了呢！

小姑娘家家的，还挺机灵的。

没了货源，谢瑾年很失望，刚想着去上下九十三行走一走，结果服装厂的电话打过来了，是黎少恺：“谢小姐，我跟厂长商量了一下，这20000条牛仔裤的订单，其中一万条算6块钱给你，另外的一万条降价1块，直接5块钱一条给你行不行？”

12万的订单降价成了11万，直接少了1万块钱！谢瑾年在心里算了一下售价，回了个她觉得工厂不可能答应的价格：“2万条裤子，10万块钱，如果同意的话，我们马上回去签合同。”

黎少恺头上青筋冒起：“谢小姐，没有像你这样杀价的。”

谢瑾年道：“你们再考虑考虑吧，这个订单我就算全出了也赚不了多少钱，还可能要压很多库存在身上，那3000条加加大的码数说不定最后要论斤卖出去……”论斤卖烂布头，一斤也就一两毛钱。

她毫不犹豫地挂断了黎少恺的电话，不再给他反悔的机会。

杨盛文眨眨眼：“决定了？10万块钱能拿下来？”

谢瑾年耸耸肩道：“我也不知道，我乱开价的，如果他们同意了，那我们大概有1万条裤子能销出去，成本是能赚回来的，剩下的那一万条么……再想办法吧。”她记得后世有人专门做大码服装生意的，比起普通尺寸的服装反而更容易做出成绩，这个年代应该还没有专门做这个赛道的生意，如果她真拿下来了，她可以往这个方向努力一下。

没想到不到一个小时，服装厂的电话又打过来了，工厂里是真的很想把那批货清出去了，谢瑾年是大半年来唯一向他们开价的客户了，万一她真不要了，这批货可能真的要血本无归了，10万块钱只堪堪与他们的成本打平，但打平也好过血亏不是？

杨盛文拿出10万元付给了服装厂，而这2万条牛仔裤在第二天下午就直接一辆卡车送来，把她的二楼三楼堆得满满的。

10万块钱都是杨盛文拿出来的，谢瑾年表示自己拿一半，他嫌麻烦，直接带着服装厂的会计去银行转账了：“这钱谁出不重要，等赚回来了再还我就好。”

谢瑾年没有纠结这件事，货源一到，她立刻争分夺秒地找人上门开始加工，因为这批牛仔裤的质量更好更厚，工钱还涨到了3毛钱一条，她时间掐得死死的，早上七点钟开始开工，工作到下午一点钟，然后工人们下班回家，她带上新赶出来的货立刻奔赴D市的临时摊位上出摊，因为这批货版型跟质量都更好，她没有降价，每条裤子标价20元，质量不比专卖店里的差。

小尺码的库存一点点地清空，谢瑾年在D市又换了好几个地点摆摊，半个多月过去，20000条牛仔裤已经成功出掉了12000多条，此时破洞牛仔裤也终于被服装厂量产出来开始大面积上市，而谢瑾年早就赚回了投入的成本，大赚一笔不说，还多赚了库存里的7000条大码牛仔裤。

12000多条牛仔裤总共卖了差不多二十六万元多，粗略地算一算，扣掉十万元进货的成本以及这半个月来的各项开支，他们一人应该能分到七万多的利润。

这半个月来每天都过得跟打仗一样争分夺秒，当谢瑾年盘点完仓库里的7000条大码裤子决定暂停出摊后，两人都大松了一口气。