第 186 章（2/2）

“郑生，多谢你。”

陈星依心说：西式礼仪强调女士优先，郑志明从小在外国长大，所以格外讲究。

殊不知，他们这一系列动作全落在一名叫作王铁柱的清洁工眼里。

本来，王铁柱的人生，与他们两人的人生，只可能是平行线。一个西北的农民之子，不远万里地来异国他乡讨生活，命如草芥。

一场工地事故斩断他一条胳臂。本来他是想干脆死了的，人死了也就一了百了。缺胳膊少腿，连齐活人都算不上，一辈子的苦难零零碎碎地受，长痛不如短痛。

现在，王铁柱看着开豪车的郑氏建筑老板，以及他漂亮的女人，心里的滋味真说不上来。

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郑志明与陈星依上楼，一路自有工人帮忙按电梯。

到得郑生的办公室，两人先喝了些茶水，等到孙绮风风火火地到了，陈星依才从样品箱里拿出所需的物料。

几款设计方案郑志明看过，又看样衣成品，很是满意。

“想不到陈小姐的设计这么精彩。”

孙秘书跑得脚酸，瞟了一眼样衣，大有不以为然的姿态。

“孙秘书，你觉得如何？”郑志明转向孙秘书，问道。

孙秘书清一清嗓子，既然问她，那便不客气了。

“花里胡哨，倒是没见过这种工服。工人们是来为郑氏建筑工作的，自然要集中精神，这种花哨的东西穿在身上，是比谁帅气还是工作来的？”

郑志明微微蹙眉。

陈星依笑了一下，道：“孙小姐是说，工人穿上这样的工作服大概会变得帅气吧？多谢赞美。”

“我……那不是重点啦……”

“幼年时，家母即教我们两姐妹着装的重要性。衣衫务求品质良好，头发、指甲务求整洁，因这世界上不成熟的人看待旁人多以衣衫外貌取人。活在世上，自然不是为了迁就这部分人的目光，但合身体面的衣衫确实让我们增添自信。如果工人穿了可以让自己外形增色的服装，因而更有自信，在工作时更积极，我认为是一件好事。”

孙秘书碰一个软钉子，小声嘟囔一句：“话都是你说的。”

郑志明微微笑，不置可否。两个女仔的争辩，已经决出胜负。

陈星依再讲解几种布料的优缺点，建议用纯棉府绸或竹炭纤维两种面料生产工装。后者是近几年研发的新面料，有更好的吸湿透气能力。而且不易沾染油污，即使碰到脏东西也能轻松清洗。

“伦敦虽然气候温和，夏日也有二十摄氏度以上的高温，短时间或者偶尔去户外，或许不觉得热。如果是长时间户外作业，据工人们反馈，之前的工服还是让他们觉得太热，有时不得不用凉水降温。”

郑志明点头。

陈星依又道：“缺点嘛，主要在价格上。竹纤维面料相比纯棉面料，价格更贵，因为竹纤维面料的生产工艺更复杂，也更有环保的名头。”

解释过利弊，至于面料最终选哪一款，由东主最后拍板。

“容易磨损的部位都做了加厚，出于换洗的需要，每位工人需要发放至少两套工服。这样的话，订单量就是郑氏建筑工人数量的两倍。如果郑生愿意将制作工作委托给小店，我会给一个过得去的价码。”

“怎么，折扣够低吗？”郑志明唇角微扬，一副公事公办的样子。

“服装行业利润一般在40-60%，这种批量的设计委托可以让利更大些，小店在工本之上，只加二十个点如何？另外，小店本小利薄，需要预付定金给服装工厂，可否预支三成资金？”

孙秘书不客气地道：“之前合作的服装公司从未有这样离谱的要求。”

这孙秘书恁的可恶！陈星依有些紧张起来，如果不能预付款子，她到哪里去弄这么一大笔钱？

她眼巴巴地看向郑志明。

“大约需要多少钱？”

陈星依说一个价码。

“郑生，我不会卷款跑路，你相信我！”

郑志明耸耸肩，“怎么办，谁让我们是朋友。对朋友自然破得例。”

他转头对孙绮道：“孙秘书，你与财务沟通，给陈小姐预付三成资金。”他补一句，“要快！三天之内。”

孙秘书惊得咋舌，特意叮嘱三天内付账的款子实在不多，竟然用在这小女仔身上。她何德何能？更有甚者，决定工服方案这样细琐的小事从来都是后勤主管的工作，何时由总经理亲自过问？这不是郑生的作风。

破例的事情缘何都发生在这女仔身上？

孙秘书心叹：男人一旦拜倒在女人的石榴裙下，连脑子都不正常了。

陈星依长舒一口气。商务谈判是折寿的，一来一往，不知累死多少脑细胞。

谈判阶段，大家是仇雠，经过痛苦的协商过程，一旦谈定条件，落到白纸黑字的文件上，彼此都觉对方可爱。

陈星依只觉大有收获。不但确定了设计方案，还筹到预支给工厂的款子，钱一到手，万事好办！

她只觉自己精神亢奋，要立刻开足马力，为东主鞠躬尽瘁死而后已！