第787章 战斗4（2/2）

这番话，就是将后世的战略环境分析，包装成了东方玄学般的观势之说，算是吸收了熊光明的知识为己用。

西园寺忍不住问：“那如何观势？”

桑老蔫脸上露出一种近乎悲悯的浅笑：“难，也不难。需得‘去我执’。多数人观势，实则是用自己已有的知识、经验和欲望，去套看世界，只愿看见自己想看的势。真正的观势，要暂时放下‘我想做什么’、‘我能做什么’，像一个初生的婴儿，或一个远道而来的陌生旅人，重新去‘看’、去‘听’、去‘感’。”

这其实就是后世“跳出盒子思考”和“用户中心视角”的古典表达。

他举了个例子，语气平淡却画面自现：“譬如，诸位可曾真正走进东京或大阪那些新式公寓，观察一个年轻的主妇，从清晨起身到夜晚安眠，她双手触及的每一件物品、遇到的每一处不便、眼中闪过的每一丝对更好生活的向往？那里面，就藏着关于‘家’的‘势’。又或者，站在银座或涩谷的十字路口，不看霓虹招牌，只看那些匆匆行人的面孔，尤其是年轻男女的眼神、步伐、他们手中拿的东西、三两交谈时的手势，那里面，就淌着关于未来的势。这比读一百份市场报告，或许更接近真相。”

这就是后世“沉浸式观察”和“用户体验地图”的原始版，被他描述得如同禅宗“观照”法门。

中村听得入神，追问：“辨明大势之后，又当如何？”

“蓄能，导流。”桑老蔫吐出四个字，简洁如箴言。

“辨明顺逆，是选河道。蓄能，是修炼你的船与水手，不是盲目追求巨舰，而是让船体坚韧，水手心明眼亮，各司其职又浑然一体。导流，则是巧妙布设帆樯，在顺应大流的同时，又能借助风力，将水流引入你希望灌溉的田地，并在这个过程中，让你的船成为河道本身难以分割的一部分。这就是战略执行与生态构建。”

松本外交官抚掌轻叹：“上杉先生此言，颇有《孙子兵法》中‘势’篇与《道德经》‘水利万物’的意味，却又别开生面。”

西园寺社长则显得更为兴奋，受西化教育的影响，此时他感到一种前所未有的思路被打开，追问道：“先生，对于像我这样资源有限的小会社，又该如何蓄能导流？”

桑老蔫看了这年轻人一眼，眼神中多了一丝导师对可造之材的赞许。

他没有直接回答，反而问：“西园寺社长，你的会社，最核心的那点‘真气’，或者说，与众不同、让你夜里想起便能安枕的东西，是什么？是某项独家技术？是对某个客户群体深入骨髓的理解？还是社内上下那股憋着要成事的心气？”

西园寺一怔，陷入沉思。这个问题，直指后世所谓“核心竞争力”与“使命愿景”的核心。

清谈会在潮声与深奥的对话中结束，效果是显着的。

中村眼中的桑老蔫，从“有趣的海外商人”变成了“深谙东方智慧与现代商道融合的隐士”。

松本则开始认真考虑，邀请这位上杉先生为其智库的闭门会议做一次主讲，这种充满东方哲学思辨，又带着西方现代经济学的思考方式，真的很奇妙。

而西园寺，更是成了桑老蔫最早的、也是最为狂热的理念信徒之一，他回去后，竟真的开始尝试让研发人员去百货公司观察主妇，引发了会社内部不小的困惑与私下议论，这后来成为桑老蔫追随者圈子里的一个趣谈。