第807章 市场饱和，寻找新径（2/2）

小陈点头，拿起笔就开始抄录。我盯着墙上的分类表，手指无意识摩挲着桌面边缘。联合贸易站撑到现在，靠的是品质和信诺，可光守着老路，迟早会被挤窄。市场不是井，舀一瓢少一瓢；它更像田，得不断犁出新垄，才能种下新苗。

天色渐暗，蜡烛点上了。我吹灭白天用的那根残烛，重新剪了灯芯。火光跳了一下，映在纸上，把“礼品定制”四个字照得格外清楚。

小陈收拾好最后一摞单据，轻声问：“要不要通知林婶她们，明早过来一起议？”

“不用。”我说，“这次的事得先想透，再开口。人多了，反倒容易乱了方向。”

他应了声，退出去时顺手带上了门。

我独自坐着，把三类新品方向逐条列出来。儿童果泥可用梨、桃、山楂低温熬制，加少量蜂蜜调和，装小陶盅，配木匣打包；老人食用的可做成即食糕粒，混入谷粉压制成型，入口即化；礼品线则走精致路线，双语标签沿用出口版式，内附手写笺页，买家可自题祝语，限量编号发售。

写到这里，笔尖顿住。这些都能做，可关键不在怎么做，而在卖给谁、何时推、怎么让人愿意试。

门外传来脚步声，是老吴亲自送来了新一批烘干记录。他站在门口，手里拿着竹夹板：“云娘，我琢磨着，若要做果泥，烘灶得改温区。前段低温脱水，后段恒温定香，火候差一点，味道就不纯。”

我抬头看他：“你能控住？”

“能。”他说，“就是费工夫，一炉只能出三成成品。”

“那就值。”我说，“东西不怕慢，就怕糙。”

他点点头，转身走了。灶房的方向又亮起火光，比平时晚了一个时辰。

我合上笔记，在最后一页写下：“细分需求调研汇总——待议事项”。验；三、礼盒包装打样。

烛火噼啪一声，爆出个小火星。我伸手拨了灯芯，屋里光线亮了些。窗外夜色浓重，村道上早已没了人影。只有远处狗吠了一声，又归于寂静。

明天一早，要把这几条念给骨干听。得让他们明白，不是生意难做了，是做法该变了。