第806章 合作分歧，化解矛盾（2/2）

他抬头看我，眼神变了点。

“你还提出限定风味？”他问。

“对。”我翻开账本，“最近回访的客人里，有人提过想要微辣口味的李子圈，还有人想尝桂花蜜渍的桃脯。我可以每季出一款新味，只供签约客商。你们收集反馈，我来调配方。这不是单向供货，是共同养一个牌子。”

他慢慢点头，拿起笔，在自己的册子上记了几行字。

“分批交货，我能跟东家解释。”他说，“可标签这事，需他们认可。我可代为呈报，但须你保证——每一批货的品质，必须与样品一致。”

“可以。”我从柜中取出三枚小印泥盒，打开其中一格，“每次出货，我在清单上按指印为证。红印未褪，货就不变质。若有人卖假，印不对，你可举证追责。”

他盯着那抹红色看了许久，终于伸手，把两张协议推到中间。

“那就这么定。”他说，“首批五成，即日起算；标签先试用；季度新品，三个月后看第一轮反馈再议。”

我蘸了印泥，按下拇指。他也签了名，用的是他们那边的花押。

他收起协议时，从怀中取出一块铜牌，放在桌上：“这是通行凭证，持此可过三关，免查验费七日。本不该现在给，但我信你这回没藏私。”

我收下，没道谢，只说：“货明天就开始备。”

他站起身，斗篷一甩，转身出门。马缰一抖，扬尘而去。

我站在门槛看他的背影远去，直到拐过村口老槐树。回身时，顺手把那张写着“柳坊已封窑”的信折起来，夹进账本最底层。

灶房传来响动，老吴在清灶口灰烬。我走进去，见他正把新一批果坯摆上竹架。

“明日开始，要分三等称重。”我说，“还要腾出一间库房，专放出口货。”

他嗯了一声，没抬头，手上的动作却快了些。

我回到屋内，吹了灯，重新点燃蜡烛。摊开一张新纸，在顶端写下：“境外合作事项”。第三条：……

笔尖顿了顿，我接着写：收集口味反馈渠道。

写完，合上纸页，搁在案角。窗外天光渐亮，照在桌面上，映出一道斜斜的光影。

明日召集骨干，议细分市场需求。