第一百二十九章争取利益（1/2）

“乔冉，你给我听好了。首先，既然是合作，那肯定会存在一些想不到的意外啊风险啊，这是每一单生意都存在的潜在风险，我们是没有办法人为控制和避免的。

其次，既然这次顾氏是为了扩增人手而有意对外招标，你觉得这次的交易还会和往年的量一样吗？必然是因为客户的需求变多了，顾氏才会有与其他公司合作的意向。

最后，无论发生什么事，我都会在第一时间解决好，你要相信我，好吗？所以，你现在就不要担心顾氏和光明合作的事了，还是想想其他的事吧，比如自己的利益。”

顾越泽难得一口气说了这么一大堆，他觉得自己还是高看了乔冉的学习能力了，自己必须得这么详细的给她上上一课，才能彻底打消她的顾虑。

如果自己都这么详尽的为她分析了整件事情的利弊，她还在纠结于她自己世界中的那些不重要的事情，那顾越泽也实在教不了她了，可能乔冉注定成不了一个成功的商人吧。

乔冉还在惊讶顾越泽惊人的逻辑能力，能把她一直纠结一晚上的事，这么清晰的归纳总结出来，其实也是蛮厉害的。

其实，这件的脉络，被顾越泽这么清晰的拎出来后，乔冉也觉得似乎她考虑的那些问题，好像也并不是多么严重的问题，至少不应该是她一直纠结的。

乔冉再冷不防听到顾越泽说的最后一句话，还没来得及好好的消化消化他前面所说，嘴里就下意识的问道:“我的？什么我的利益？”

顾越泽就知道，乔冉现在还没成为一个真正的商人，做人处事上还并不能首先考虑自己的利益，这样下去，她早晚得吃亏。于是顾越泽继续给她支招道:

“其实这次你奶奶来说这件事，肯定是带着势在必行的想法来的。她觉得你一定会答应她的请求，只要她拿出你母亲的事来压住你。”

乔冉点点头，这个她也知道，乔老夫人是从来不打没有把握的仗的，“嗯，所以，然后呢？”

“所以，这其实是个很好的契机。因为她带着必然的决心来，肯定也会为了达成这件事而付出更多。”

顾越泽觉得自己点到这里应该已经非常清楚了，乔冉如果再不懂自己的意思，那她完全可以不用去两家公司上班了，完全没有一点意识在。

“你的意思是，我可以跟奶奶要更多东西来满足她的条件，而且奶奶肯定也会为了能和顾氏有合作的机会而答应我。”

乔冉好像终于弄明白顾越泽的意思了，不禁感叹，到底是商人，竟然可以这样不遗余力的为自己争取最大的利益。而且还十分擅长揣测别人的心理，可以把别人分析的头头是道。

乔冉现在对顾越泽是既崇拜又觉得可怕，这个人的商业头脑实在让自己觉得惊讶，为自己谋取利益的方式，也让乔冉对之甘拜下风，自愧不如。

显然她又高看自己了，竟然把自己和顾越泽相提并论，这完全不在一个比较的水平线上。

且不说顾越泽工作的年头比乔冉多上几倍，他当年在国外留学也是学的商学方面的专业，发表过的论文，甚至在国外报纸上当成传奇一样的印刷。

这样的商业奇才，哪里是乔冉能比的上的呢？

至于心理上，顾越泽当时辅修的就是心理学，甚至拿到了心理学学位证。因为他始终认为，做生意需要的不是自己的头脑，琢磨客户或者合作方的心思也极其重要。

所以，往往顾越泽在做生意上，可以把对方的心思琢磨的彻彻底底，甚至知道他会拒绝还是同意，还有合作的底线在哪儿，他都能够轻而易举的知道。

换句话来说，所有人在他面前基本上都是透明的，他能看透到人的内心深处，感知到一些对方没有说出的话。

这也是为什么顾越泽今天一见到乔冉的神情，就知道下午肯定发生了什么的原因，他也不是刻意的去关注，但总算也能猜个大概出来。

顾越泽瞥了乔冉一眼，十分欣慰的说道:“总算懂了，也不枉我苦口婆心跟你说了这么多。”

说完，还作势摸了摸乔冉的头，就像小时候家长夸赞孩子懂事时的神情和动作，这让乔冉觉得自己似乎受到了来自顾越泽的深深的鄙视。

“所以，你觉得我应该再跟奶奶提什么条件呢？”乔冉自动忽略顾越泽的鄙视，反正在工作方面，乔冉也已经被顾越泽鄙视的习惯了。

有时候甚至会让乔冉崩溃到怀疑人生，所以这一次，就这种程度，其实已经算是可以了。

顾越泽无奈的叹了口气，看来这孩子还是没开窍啊！

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