第335章 上头的文件批下来了？（2/2）
第336章 这才是核心技术！
王北老脸一红，摆了摆手。
“嗨，谈不上认识，就是以前在厂里跟那帮毛子专家对接机器的时候，见过几个。”
他回忆了一下，撇了撇嘴，吐槽道：
“别提了，那帮洋人，一个个长得人高马大，
身上的味儿也冲，离着八丈远都能熏个跟头。”
陈军一听，顿时来了兴趣，挤眉弄眼地凑过来。
“哎，真的假的？那洋娘们儿呢？她们身上味儿也那么大吗？”
王北瞥了他一眼，含糊其辞地说道：“那谁知道去……”
“行了你们俩，别扯淡了。”
陈锋敲了敲桌子，打断了两人的闲聊。
他指着图纸上的英文，解释道：
“这东西，本来就不是给咱们自己人用的。”
“DVD机，我的目标市场，从一开始就定在了国外。”
“为什么？”陈军不解地问，“咱们国内市场这么大，不够卖的吗？”
“国外好‘坑’啊，我的傻兄弟。”
陈锋语出惊人。
他靠在椅子上，慢悠悠地分析道：“任何信息媒体类的产品，
它的核心竞争力，其实在于传播性。”
“DVD这种东西，说白了，就是个载体。它的传播性，
天生就不如书籍、报纸来得广泛和廉价。”
“所以我断定，这玩意儿的寿命，不会太长，顶多就是个过渡产品。”
“与其在国内辛辛苦苦地培养市场，
跟人打价格战，最后赚点辛苦钱，不如直接拿到国外去，
趁着他们信息不对等，技术有壁垒，狠狠地捞上一笔快钱。”
陈锋说完，端起茶杯喝了一口，看着陷入沉思的两人。
“怎么样，说说你们的想法。”
王北的注意力还完全沉浸在那精妙绝伦的设计图里，
满眼都是小星星，压根没听清陈锋后面的话。
而陈军则是两眼放光，兴奋地问道：
“锋哥，那咱们具体要怎么‘坑’那帮外国人？”
陈锋没有直接回答，而是反问了一个问题。
“我问你们，就咱们这个项目而言，
DVD机和电影放映机，你们觉得哪个更重要？”
“那还用问！肯定是电影放映机啊！”
陈军想也不想，脱口而出。
“没有放映机，DVD造出来不就是个铁疙瘩？给谁看去？”
“不对！”
一直埋头看图纸的王北猛地抬起头，斩钉截铁地反驳道。
“是DVD机更重要！这才是核心技术！是源头！”
两人瞬间就因为这个问题，争执了起来。
“都别吵了。”
陈锋的声音不大，却像一盆冷水，瞬间浇灭了两人争执的火气。
他端着茶杯，慢悠悠地吹了吹热气，脸上带着玩味的笑容。
“你们俩啊，说的都有道理。”
“一个看到了根，一个看到了叶，都没错。”
陈军和王北对视一眼，都有些不好意思地挠了挠头。
“不过……”
陈锋话锋一转，目光落在了王北身上。
“咱们要‘坑’人，还得按王北的思路来。”
他放下茶杯，食指在桌上轻轻一点。
“我的计划是，电影放映机，咱们低价卖，甚至可以贴着成本卖。”
话音刚落，一直没怎么吭声的王北，眼睛猛地一亮。
他瞬间就想通了其中的关窍，脸上露出了恍然大悟的表情。
低价卖放映机，那利润……不就得从DVD机上找回来吗！
锋哥这脑子，简直领先这个时代二十年！
王北激动地看向陈锋，两人目光在空中交汇，一切尽在不言中，默契地相视一笑。
“啊？”
旁边的陈军彻底懵了。
他看看陈锋，又看看王北，感觉自己的CPU都快烧了。
“锋哥，王北，你们……你们笑啥呢？”
“不是，放映机不赚钱，那咱们忙活个啥？”
“这不等于白给那帮老外送温暖吗？”
陈锋看着他那一脸“我是谁，我在哪儿”的迷茫表情，忍不住乐了。
“你小子，脑子还是没转过弯来。”
他耐心地解释道：“你想想，放映机这东西，
一旦普及开来，落实到家家户户，那是什么概念？”
“就跟咱们家家户户都有的电视机一样，它就成了一个渠道，一个入口。”
“有了这个入口，咱们想卖什么，还不是咱们说了算？”
陈军还是有点不放心，皱着眉说：
“那……那万一用户买了放映机，不买咱们的DVD机咋办？”
“他们要是觉得DVD机太贵，不划算呢？”
这个问题，王北已经想明白了。
他抢在陈锋前面开口道：“关键就在于价格的制定。”
“锋哥的意思，应该是用DVD机的高价，来筛选出真正有购买力的客户。”
“没错。”
陈锋赞许地点了点头，补充道：“但光有高价的DVD机还不够。”
“真正能让他们欲罢不能，心甘情愿掏钱的，是咱们的光盘。”
他伸出一根手指，比划了一下。
“我会把每一张电影光盘的价格，都定在放映机价格的百分之五到百分之十之间。”
“你想想，几百上千块的放映机都买了，
花个几十块钱买张光盘，在家里就能看最新最热的大片，他们会觉得贵吗？”
“他们只会觉得，卧槽，这也太香了！简直是白菜价啊！”
“买！必须买爆！”
陈军顺着陈锋的思路一想，眼睛也亮了。
对啊！
这就跟去馆子吃饭一样，硬菜都点了，谁还差那一两瓶啤酒钱啊！
高！实在是高！
可他随即又想到了一个问题。
“锋哥，咱们这招是好，可万一别人模仿咱们怎么办？”
“他们要是也学咱们，低价卖放映机，高价卖DVD机呢？
咱们这技术，能保密多久？”
这个问题一出，连刚刚还一脸兴奋的王北，也冷静了下来，齐刷刷地看向陈锋。
这确实是核心问题。
在这个年代，技术壁垒是最脆弱的，
一旦产品上市，被拆解、被模仿，几乎是板上钉钉的事。
陈锋却像是早就料到他们会这么问，脸上没有丝毫的紧张。
他端起茶杯，气定神闲地呷了一口，才缓缓开口。
“模仿？”
“让他们仿。”
“等他们费尽九牛二虎之力，把咱们这第一代DVD研究透了，
我的第二代、第三代新技术早就出来了。”
“他们前脚刚投产，我后脚就降价，再发布新产品。”
“我倒要看看，谁敢跟？”
陈锋的语气平淡，但话语里透出的那股霸气和自信，让陈军和王北都听得热血沸腾。
“谁敢跟，我就能让他亏得底裤都不剩，直接破产清算！”
“到时候，他们会发现，模仿的成本，比他们想象的要高得多！”
“这叫什么？这就叫降维打击！”