第三十二章（1/2）
李四郎和秦小妹的面摊因为吴大牛的关照，果然是支在了零时摊位最好的地方。李四郎人虽不识字，但是很聪明，他是个很会来事的人，他一见了那拿了干粮窝头啃的码头搬运工，会招呼过来免费给人一晚热乎乎的面汤。反正他想着这面汤，在自己不过是多添一瓢水的事，可在那喝的人，就是暖心暖肺的感觉。因此他们夫妇在码头上的人缘不是一般的好，加上秦小妹的手艺那也是真的好，李四郎又是个勤快干净的人，两人这面摊的生意，比起在街面上来说竟然一下好了两倍都不止。
吴淑娴是天天都要去铺子里的，但她并不会过去李四郎的面摊打照面。一来她觉得自己的穿戴和身份过去了，会给彼此压力；二来她也不想让这两口子觉得自己想示恩。她后来在李铁的嘴里得知，这两人已经在码头上站住了脚，便彻底的放了心。
天气渐渐的转凉，吴记绸布店的生意也开始稳步的进入状态。经过这段时间的细心观察，吴淑娴发现自己店里走的最快的货，都是给陈斌代销的印染布料。她悄悄的嘱咐李铁，让他旁敲侧击的询问一下前来批货的经销商们，为何此类布料在他们手上能畅销。
李铁本来就是有志于走经商路的，这段日子他十分用心的跟着祝山和吴淑娴学习，他的长进可以说是日新月异。得了自家小姨的吩咐，他于是便在经销商来拿货时，连笑带套的将自己想知道的问题抛了出去。
如今常在吴记绸布店出入的商人，基本上都是固定销售中低端布料的，其中自有那爱说爱笑的，将李铁想知道的问题一一的给予了解答。
于是吴淑娴很快便搞清楚了，陈斌原来并没有说谎，他家祖传的印染方法，还真是不容易脱色，所以比较受客户的青睐。当然吴淑娴也知道，自己能在这么短的时间拉到固定的客户群，是因为自己真正的落实了薄利多销的法子。这几方面的原因加在一起，这才使得吴记绸布店迅速的在市场上站住了脚。
搞清楚了状况，吴淑娴便开始动脑子，想让陈斌给自己印染一些指定的花色。正在她琢磨定染什么花色好的时候，无意间她翻看家里的支出账簿时发现，家里每到冬季，往乡下支出婚嫁的开支一下就增多了。她暗想冬季这个时候往往是农闲的时候，也是农村里最爱举办嫁娶的时候。那么嫁娶时爱用的布料，一准跑不了那各色的红，所以她便想专门定一批各种花色的红布料。
吴淑娴才画好几个花样子，准备让祝山亲自去找陈斌商谈商谈，不想陈斌就押着一船货来到了店铺里。
话说陈斌此时已经不是几个月前的样子了，通过和吴淑娴的合作，他不仅提升了自己对祖传技艺掌控的自信心，同时他也大大地改善了家里的困境。因为吴记绸布店里他印染的布料销售的最好，也曾有那极有心机的商家，寻根觅源的找到他，想要将他的货物拿了做垄断经营。
可是陈斌怎么也忘不了，自己在最艰难的时刻，是得到了吴淑娴的相助才有了今天，所以他毫不犹豫的拒绝了找上门来的各色人等，尽管这其中也有人开了比吴淑娴更高的进货价格。陈斌虽然没有经过商，可他也知道人要有信誉，才能在社会上立的了足，他不想做那无信无义之人。
在吴记绸布店喝完两盏茶，陈斌也就听完了吴淑娴的新构想。陈斌一面看吴淑娴的新花样子，一面在心里奇怪着，这吴淑娴看上去比自己似乎还小一些，她一个女人家怎么就能这么能干呢？
吴淑娴见陈斌半天不吭声，她想一想这时代还没有大型复杂机械，便有些担心的问道：“怎么了？是不是我画的花样太复杂了，不好上架印染？”
陈斌闻言回过神来笑笑道：“你这花样不算是最复杂的，只不过多花几道工序就能办到，只是我很好奇，这样子我以前从未在别的店里看见过，你是怎么想出来的？”
吴淑娴一听不是自己担心的那事，便放松下来笑道：“其实这花样并不新鲜，你难道没有发现，我不过是参考了一些传统的吉祥花样，做了些删减添加，又多变换了几种颜色而已，这算不得什么吧。”
陈斌依然佩服的道：“你无需谦虚，这正是你的用心聪明之处。你想我自己就是做这印染行的，看的花样怎么都要比你多些，可是我怎么就没有想过染这种花色的布料？所以说你这绸布店生意兴旺，那也不是没有原因的。可见这世上没有那个人的成功，是随随便便就做到的，这天上是永远不会掉馅饼的。”
吴淑娴被一个外人当面夸赞，还是有些不好意思的，虽然这个人顶着一张她曾经再熟悉不过的面孔。于是她顾左右而言道：“其实我还有个想法，我想请你帮忙染一些颜色很正、不易脱色的各色丝线，然后再将这些丝线，拿给口碑好、手艺也好的纺织娘，请她们按照我指定的花色样子来织一些料子，这样我就可以完全避开和别人拿同色的东西竞争。就是不知道你哪儿能不能忙得过来？”
目前陈斌一直做得都是在坯料上印染的活，他起步很晚，并没有任何印染丝线的经验，按照他一贯稳扎稳打的作风，他不会轻易的接自己没把握的活。但是他也不知自己是怎么了，看着吴淑娴那漂亮的面庞，听着吴淑娴温温柔柔的话语，他就是说不出那个“不”字。
沉默了一霎，陈斌极诚恳的看着吴淑娴道：“老实说我没染过丝线，但是你既然想做这种尝试，我也愿意努力试一试做好这事。只不过我回去了得先试验试验，我得等所有的配方都尝试成熟了，我才能大批的开始做，不知道时间长了你能不能等。”
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