第121章 店铺（2/2）

最终，她被柳菡好言好语给打发走了。

寇怀玉却陷入沉思，女人究其一生无非想嫁个好郎君，外表的美丽确实人心向往之，也能博取更多让人认可的机会。

他发现女人们只要有足够的银两，是不吝于在外表上花钱的，思虑再三，决定将店铺彻底的转向，从胭脂水粉到手镯发簪，从珠宝香料到梳子铜镜，全部转为女人的物品，他本是大户之家出身，对物件有独到的鉴赏与审美，又曾与晓风街的女子们关系不菲，对女人们的喜好颇为了解，每次进的货都能引起女人们的关注，而那些原本来对他们外貌感兴趣的女子，渐渐也将兴趣转移到了买卖上，常常乘兴而来，满载而归。

因为效果出奇的好，几家不甘落后的店铺也开始跟风效仿，这么一个弹丸之地，进货渠道都差不多，而且他们看准了寇怀玉的眼光，他卖什么，其他几家就跟什么，寇怀玉的销量在数月之后开始下滑，让他不得不考虑另辟蹊径。

寇怀玉将店面重新粉刷，颜色浅淡清新，并将店铺更名为“百媚生”，这原是他的文人习气作怪，源于《长恨歌》“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”，来购物的女人没有多少懂诗词的，只认定他有学识，连胭脂水粉都多了几分书香气，愈发的争相购买。

一时之间，街面上的改名之风骤起，“美人妆”“红酥手”“羞玉颜”“胜西子”各种店名横空出世，且皆有出处，虽然卖的东西各有差异，沾边不沾边的，改得不伦不类，但这几条街上，满目望去，仿佛处处都徜徉着才子佳人的氛围。

为了彰显优势，寇怀玉将余留的杂货铺的货品分类，根据客人们购买的金额，可以挑选其中的物品相赠，这一遭让其他几个商铺畏而止步，毕竟想相赠物品需要增加成本，但寇怀玉大方，随着客人购买力度越大，赠送的物品越值钱，善精打细算的女客人，为了得到更优厚的利益，纷纷大包小包地买，其他几家商铺咬着牙效仿，但生意均不如他，只能望而兴叹。

接而寇怀玉又观察到这个小镇的女人们即便买了再多胭脂水粉，各种装饰，却不擅长装扮自己，特别脸上妆容，不是不合时宜，就是浓的惨不忍睹，于是他从附近大城镇的歌舞坊请来一位有名的歌姬，化着淡淡的妆，戴上美美的服饰，往门口袅袅一站，好似仙女一般，引得镇上的女人们一阵阵好奇，纷纷上前探问，求教，歌姬落落大方教着她们，不厌其烦告诉她们各种用法，她指点的货品又成了抢手之物。

寇怀玉忽然想起巫绿绮的组画，乘胜追击，又出新招，将各种不同种类的货品搭配成套，经过精美的包装后，分别以“闭月”“羞花”“沉鱼”“落雁”系列命名，这样女人们就不必在琳琅满目的物品中挑花眼，可以根据自己的需要选择，最重要的是，这样成套购买，总价还相当便宜，加上寇怀玉经常推陈出新，那些女人一方面暗自比美，一方面又彼此推荐，来这儿逛店铺都像是过节。

寇怀玉的花样百出，让店铺的收入由入不敷出，到小有盈利，再到财源不断，很快他们就在这个小镇站稳脚跟，并且“百媚生”也成了当地颇有名气的店面。

柳菡看着寇怀玉的生意越做越大，在店铺前与客人们笑脸相迎，但背后的笑容却少了，更多的时候则是默默沉思，仿佛永远都在考虑着经营策略，有时候柳菡跟他说话，他都没听见。

这让柳菡有些担心，有一天晚上，寇怀玉正打着算盘，柳菡走过去站在一旁看着他，寇怀玉觉察到他的目光，擡起头，“怎么了？”

柳菡顿了一下，问：“你开心吗？”

寇怀玉不知他为什么这么问，想了想，“挺开心的，怎么了？”

“我们……真的需要那么多钱吗？能在一起平平淡淡过日子不就好了。”

寇怀玉意识到好久没有和柳菡深聊了，或许他们之间的想法有什么分歧，他将他拉到身边，悄悄搂着他，温言问：“怎么，你不高兴了？我冷落你了？”

柳菡将他轻轻推开，“什么冷落不冷落，我又不是女人，我只是不懂你为什么要赚那么多的银两，如此耗心费神，值得吗？”