第二十四章谈判的艺术（2/2）

这......是谈判的技巧，先在气势上压倒别人。

前世陈俊经营大小生意，所进行过的商业博弈与谈判不下千场。

他早已驾熟就轻。

一个区区的中介，是无论如何都不可能在他手里翻起浪的。

气势上压到中介后，陈俊淡淡说：“这间房子，我们租了，不过，只给三千五，你觉得呢？”

先肯定，自己要租下这间房，再利用一个“你觉得呢？”的反问，让对方先上套。

先入为主，把谈判对手引到自己的领域和节奏之中。

那么对方，自然就会顺着自己的思路去思考。

三千五，这个价，她是否能接受？

那中介一脸肉疼，连忙摇头：“先生，你说笑了，三千五太低了，不可能的，价格我之前已经说了，要五......”

没等中介将后面的报价说出来，陈俊再次开口：“四千，这是我们最后的让步，这一带，房子很多，你这个不能租，我可以去问其他的。”

淡淡说完，陈俊便后退一步，搂住了林柔的肩膀，笑着问她和张雪：“你们今天看了一下午的房子？累了吧，晚上想吃点什么？”

虽然和张雪林柔他们说话，但陈俊的眼角余光，却还是注意着那个中介的脸色变化。

他这样子做，是给对方一种，自己已经失去了继续进行价钱博弈的兴趣。

陈俊，是采购方，而中介，是售卖方，售卖方的心理，本就会比采购方更急，因为他们会更迫切地想要将这笔生意谈下来。

陈俊没有太明显地说不租了，要离开，但却用细节的动作，告诉那个中介，如果这次的出价，你不满意，我就走了。