第129章 你不是喜欢狐狸吗？（2/2）

沈荔思索半天。

“品相好的瑛琅，确实可以做贵族生意。

但如今京中贵族，早就对寻常珍宝审美疲劳了。要在产品形式花心思。”

“怎么说？”

桓阅之做了多年珠宝生意。

不仅在大曜各地，有很多家珠宝铺。

在其它国家都有开设店铺。

“我建议可以在珠宝店里设一个瑛琅专柜，专卖高端瑛琅。”

“这个自然可以。”

“还有，跟羊毛产品一样，增设瑛琅上门定制、限定雕刻服务。贵就要有贵的道理。”

桓阅之马上领会，

”我可以在京城再设一家瑛琅专卖店，只接贵客。”

“你现在活学活用了哈。”

沈荔点头赞许。

“这个专卖店只展示瑛琅原石和部分成品，不展示价格。让客户现场选石，只做高端定制服务。”

这样就可以把瑛琅的高端产品销售模式确定下来。

虽然在那个时候，瑛琅是稀罕物。

可也要分品相和质地。

品相好的自然可以卖个好价钱，卖给有钱人。

可有钱人终究是少数。

光靠高端服务，光靠有钱人，远远不够。

有钱人也不会为一般质量的瑛琅买单。

这部分瑛琅则要考虑另外的路子。

临州目前挖出好些矿洞，也许还有未发掘出来的矿洞。

也就是说，临州能量产瑛琅，价格可以打下来。

若想让临州靠瑛琅发家致富，就要打开中低端价格产品的销路。

“瑛琅产品可以走文创Ip路线，卖概念。”

桓阅之听得云里雾里。

“可以做……瑛琅盲盒！”

瑛琅盲盒？！

沈荔目光刚好落在之前买的盲盒上，还没来得及拆。

她把那个彩色盒子拿过来。

桓阅之盯着这个花里胡哨的小盒子，上面印着可爱的图案。

满脸疑惑：“此乃何物？”

“这就是盲盒！”

沈荔拆开包装，从里面拿出一个小巧的塑料公仔。

桓阅之拿过这个公仔，

“就这个……小人？”

“对！我就是想让你明白这个道理。这盒子里装的是什么，打开之前谁都不知道。你不知道你会抽到哪一款。每一款都精巧可爱，就会刺激人的收集欲望。”

她晃了晃剩下的几个未拆封的盲盒。

“这里面可能会抽到我不喜欢的款，也可能抽到隐藏款，全凭运气！”

“不知道买的是什么，也愿意买？”

“一个系列的盲盒含有几个常规款，1-2个隐藏款。也就是说这个常规款和隐藏款都是有概率的，抽中大隐藏或小隐藏也是有概率的。 ”

沈荔耐心地给他解释了什么是概率，怎么抽，怎么玩。

“可如果大家担心买到自己不喜欢的，岂不是都不敢买？”

“普通款都是一样的成本，类似的产品，也不会差。所以你要多给他们可以选择的空间，哪怕买到了普通款，也能接受。若是买到了隐藏款，那就是中奖了！”

“我明白了，”

桓阅之一脸兴奋。

“只有隐藏款是比较贵的，或者大家都想要的，反正有稀缺性。那么大家为了得到隐藏款，就愿意花钱去买。无形中就增加了销量。”