第419章 体验店的生意情况（2/2）

赵经理一听陈锋这么说，就放下心来，他对陈锋说道，“要不要我请财务部的工作人员给您汇报一下？”

陈锋直接摆了摆手，“不需要太仔细，只需要大概说一说营收情况就行！”

“是！”赵经理应了一声后，就从办公桌上找到了一个文件夹，递给了陈锋，然后他就说道，“这个文件夹就是我们开业一个月以来的所有收入和支出的情况。”

“我们这个店开业的第一个月，平均每天的营收大概是4万元左右，其中收入的主要大头来自于二楼的vr影视体验，而一楼的vr游戏体验营收大概只占总营收的四分之一左右......”

“我们这个店开业第一个月总营收是134.5万元左右，总支出是49.8万元，机器折旧发的费用损耗大约是1.2万元，纯利润大概83.5万元左右.....”

赵经理说到这里之后，就看向了陈锋，而陈锋一边看财务报表，一边说道，“继续说！”

“是，目前我们一楼的vr设备体验的整体营收并不是很多，根据我们和顾客的交流和调查，主要还是价格有些偏高。”

“毕竟一场vr电影办会员卡之后去看的话也就是140块钱左右，而一楼的那些vr游戏等体验，一场10分钟左右的体验，价格就是好几十块钱啊！”

“所以从综合性价比的角度和顾客群体的整体收入研究之后，我们也发现价格的确稍微高了一点！”

陈锋放下了报表，继续问道，“那你们认为这个价格降到什么程度才更合理？”

赵经理很意外地看向陈锋，而陈锋却笑道，“毕竟这个店才开了一个月，属于试运营阶段，既然是试运营，那么有问题很正常。

顾客也会这样认为，而我们做的生意可不是一锤子买卖，我们要做的是那种真正意义上的长久的生意，既然想做长久的生意，听取顾客的建议改进不是很正常吗？”

赵经理点头，“陈总您这话说的很对，我们这边的市场部门也研究分析了一下，目前来我们店里体验和享受服务的人员主要都是一些带着孩子来的家长，这个是主要客户群体。除了这个以外，就是年轻人群体占主流！”

“而那些带着孩子体验的家长，其实他们大部分都是属于那种经济压力比较大的群体，所以他们对价格是十分敏感的。

他们对于自己的孩子是十分舍得投资的，但是我们也应该照顾他们的感受，所以我们的提议就是对他们可以适当的进行优惠促销，比如退出母子卡或者家庭卡等服务。可以让他们作为父母也可以和孩子一起体验科技带来的好处！”

陈锋没有马上反对，而是问道,“这样做的话， 生意会更好吗？”

赵经理此时有些紧张了起来，“我们进行过一些问卷调查，如果是现在同样的价格，父子或者母子，或者一家三口可以一起 体验的话，很多家长都认为很有性价比。”

“只不过这样对于那些单独过来体验的年轻人，这个体验就不算很好了！”

陈锋想了想，“我看要不这样吧，vr电影的单人观影体验，价格下调到120元一场，逢年过节可以打折成100元一人一场次。”

“一楼的vr设备可以对外推广家庭卡，情侣卡等模式，如果对方是情侣或者是一家人的关系的话，完全可以用现在的一个人的价格来让一家人或者一对情侣体验vr设备。”

“此外，对外推广会员卡的时候，除了推广会员卡的优惠服务外，还应该多搞一搞充多少钱就多送一些余额。

多搞一搞一些 团购活动，比如两人团，三人团，多人团的活动套餐价格，要让大家能看得到我们在实打实的搞优惠。”

“此外，我们这边也会派出技术部门对现有的设备和一些内容进行升级更新，我们就是要让顾客觉得他们的钱花的很值.......”

“是，陈总，我们这边马上进行研究营销方案.........”