118，解铃还须系铃人（1/2）

118，解铃还须系铃人

118，解铃还须系铃人

曾经，商贸公司老板告诉我说：“我在屋梁上挂个大苹果，你销售业务好时，我苹果拎高些，你销售业务歹时，我苹果放低些，你始终吃不到我挂的苹果！当你吃到我这苹果时，你就不会打工了，你就成为老总了！你就是一匹吃羊的豺狼了！”

我惊魂未定，无言以对。

我从工厂走出来的人，圆的就说圆的，方的就说方的，而私企老总们，死的，说是活的！活的，说成死的！十句话打八折，还有一句听不得。

2008年，食用油市场价格忽涨忽跌，油涨价时，商贸公司老板会说油跌价；油跌价时，会说油涨价。我是新手，初砍生柴，免不了被荆棘刺痛痛。

2008年4月份，一天上午八点多钟，我给货车上50件大豆油，准备出发到其林镇销售去，老板叫住我说：“油，这几天行情看好，今天，你下乡到客户终端，一定要告诉他们油涨价了！一件大豆油要涨20块钱，能多进货就多进些，下一次，不会给此低价位！”

我牢记老板的话，到其林第一站吴老板的粮行，就放出油涨价的风声，吴老板闻听油要涨价，说：“车上有多少件大豆油，我全要了。”我回答说：“货车上有50件大豆油。”吴老板说：“车上50件大豆油，我全要了，明天再送50件过来。”

这一下，我迟疑了：“粮行老板相信的是销售员，如果不涨价？万一跌价怎么办？”

此时，我多了一个心眼，对吴老板说：“我打电话请示我们的老板赵愈，如果食用油真的涨价了？你再进50件大豆油不迟！如果不涨价，反而跌了？你就不进货，这样，你也没有多大的损失可好？”吴老板赞成我的观点说：“我就喜欢跟诚实的业务员打交道，让人做生意放心。”

我借吴老板粮行里的座机，摁下免提，打通了商贸公司老板的手机，说：“老总，油到底是涨价还是跌价呢？你告诉我实际情况，我好在乡镇渠道操作！”

老板在电话中说：“油涨价是铁板钉钉的事！预计每件大豆油要涨20至30块钱，你放心销售。”

我放下话筒，吴老板急切地把另外50件大豆油的预付款给了我，说：“明天上午，把另外50件大豆油送来，不能耽搁！”我同意了，预收粮行50件大豆油的油款。

我心里得意洋洋，想：“做业务员也不是什么难事，蛮轻松的，不就是送货收钱吗？”

我在车上，快乐地哼起《枞川河》歌曲：“今天的阳光多灿烂，大地花蕾竞相开放，所有的语言都不能表白我愉快的心情，快乐的旋律总是在耳边萦绕，枞川河岸边，有一位美丽的姑娘，在盼望情郎归来。”

十天过去了，石破天惊！我惊慌失措，每件大豆油居然跌价20块钱！吴老板购买的100件大豆油，损失人民币2仟块钱！吴老板急切地打电话给我，要我到其林集镇处理油跌价的事！

我请示老板说：“其林吴老板进了100件大豆油，十天损失2仟块钱，公司怎么处理？”

老板慢条斯理地说：“油跌价要我们承担，如果这次油涨价呢？是否把涨的部分钱给我呢？现在是市场经济，如果都不需要承担损失风险，只盈利不赔本，傻子都会经商！哪里有亏本跳楼的人呢？”讲得我目瞪囗呆，不知如何回应老板！

又过十天，此事还没处理完结，大豆油每件又掉价15块钱，吴老板100件大豆油，二十天损失3500元人民币，吴老板一天打我手机无数次！我心情糟透了，看来看去，我是逃脱不了干系！公司不赔，难道我私人赔钱给吴老板？那不冤枉死了？徐非自己不想在商贸混下去，逃之夭夭，让粮行吴老板跟公司老板慢慢扯皮条去，如果这样？不是我做人的本性！我焦急万分，六神无主，宛如热锅上的蚂蚁。

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