第19章 当灯管遇上“光之魔法”（2/2）

当林晓芸的奶茶外卖摆满谈判桌时，气氛已经从“宫斗剧”变成了“茶话会”。香港代表们一边吸着波霸奶茶，一边用马克笔在餐巾纸上修改条款，陈议员甚至把霓虹灯管当成了笔架，夹在耳朵上假装海盗。

“说真的，陆团队这招‘灯光干扰’够绝，”陈议员舔了舔嘴角的奶盖，“比那些死板的律师函有意思多了。以后谈判能不能都带点霓虹灯？”

林晓芸立刻接话：“可以啊！下次我做个‘彩虹干扰器’，不同颜色对应不同条款，红色代表底线，绿色代表可协商，黄色代表……呃，代表该点奶茶了！”

内地李司长放下签字笔，看着桌上跳动的霓虹灯管，忽然笑道：“我看这谈判啊，就该像霓虹灯，看着花哨，核心是透亮。陆团队今天让我们明白了，硬邦邦的条款也可以有‘光之魔法’。”

秦雪梅将最终版协议推到中间：“李司长说得对，透明度才是关键。现在协议里的‘55%控股’条款，就像霓虹灯的主光源，而物流监管的技术标准，是周围的光晕，相辅相成。”

陆明远看着团队成员们：林晓芸正用吸管戳着奶茶里的珍珠，像在测试下一个干扰器的原型；苏曼青整理着数据表格，指甲在灯光下闪着豆沙色的光；秦雪梅则在逐条确认法律表述，眼镜片反射着霓虹灯管的微光。

他忽然觉得，这场用霓虹灯打赢的谈判，比任何精密计算都更接近谈判的本质——不是摧毁对方的防线，而是用创意点亮共识的可能。

“好了，”陆明远举起奶茶杯，“为‘光之魔法’和珍珠奶茶干杯！希望cEpA协议也能像这杯奶茶一样，既有核心的‘茶味’，又有丰富的‘配料’。”

“干杯！”二十根吸管同时举起，在霓虹灯光下形成奇妙的阵列。窗外的香港夜色渐浓，维多利亚港的霓虹灯次第亮起，仿佛在为这场别开生面的谈判，上演一场盛大的灯光秀。

紫荆花图案的霓虹灯在雨中闪烁，把“cEpA”三个字母映得像浮动的水彩画。陆明远看着桌面上签好的协议文本，忽然觉得那些黑色的印刷体，此刻都变成了林晓芸奶茶里的珍珠，圆滚滚地透着光泽。

“明远哥，你看这个！”林晓芸把平板电脑伸过来，上面是她刚做的“谈判成果可视化图”——用不同颜色的珍珠代表各条款：黑色是金融开放，白色是物流监管，粉色是服务业合作，“我还加了特效，点击珍珠会播放对应的tVb台词！”

苏曼青笑着摇头：“你这是要把协议做成互动游戏啊。不过说真的，今天多亏了你的‘霓虹魔法’，不然那5%的控股上限，怕是要磨到天亮。”

秦雪梅推了推眼镜，正在核对附件中的技术标准：“我已经把香港本地企业参与监管的条款，用‘紫荆花条款’做了特别标注，就像奶茶里的限定配料，既保留特色，又符合整体配方。”

窗外的雨突然变大，豆大的雨点砸在玻璃上，把霓虹灯的光影搅成一片迷离。内地李司长推门而入，手里拿着加密电话：“北京总部刚发来消息，对55%控股的方案表示认可，但要求物流监管条款必须加入‘数据跨境流动’的补充协议。”

“数据流动？”秦雪梅立刻警觉，“这相当于要在‘奶茶’里加新配料，得看看是什么口味。”

林晓芸已经打开电脑：“我查查‘巨无霸’最近的数据流向……哦吼！他们在香港的子公司，上周向新加坡转移了三笔可疑资金，路径像极了我今早吃的扭扭薯条！”

苏曼青顺着她的屏幕看去：“这三笔资金刚好对应他们物流枢纽的前期投入，看来是想借数据流动的漏洞进行资本外逃。李司长，我们得把‘数据监管’条款做成‘奶茶封口膜’，严丝合缝才行。”

陈议员一拍桌子：“这个比喻好！香港作为国际金融中心，数据安全就像奶茶的吸管，必须干净通畅。我们可以提供‘紫荆花数据认证体系’，就像给吸管印上logo。”

陆明远看着雨幕中的霓虹灯，忽然有了主意：“既然是数据流动，不如就用霓虹灯的色彩来定义等级——红色数据禁止出境，黄色数据需要审批，绿色数据自由流动。这样既形象又好记。”

林晓芸立刻开始绘制图表：“明远哥这主意绝了！我再做个‘数据霓虹灯模拟器’，输入数据类型自动显示颜色，比枯燥的条文有意思多了。”

当“数据霓虹灯条款”被加入协议附件时，窗外的暴雨恰好停歇，一道彩虹挂在维多利亚港上空，与两岸的霓虹灯交相辉映。林晓芸把彩虹的照片设成电脑壁纸，上面还p上了奶茶杯和霓虹灯管的卡通形象。

“明远哥，”苏曼青看着窗外的彩虹，“你说这算不算‘紫荆风暴’后的彩虹？那些曾经针锋相对的条款，现在像彩虹的颜色一样，和谐地融在协议里。”

陆明远看着团队成员们：林晓芸正在给贴纸画表情包，秦雪梅在核对最后的法律用语，苏曼青则望着彩虹若有所思。他忽然意识到，这场谈判的逆转，从来不是靠强力压制，而是像霓虹灯一样，用看似柔软的光芒，照亮了彼此的需求；像奶茶一样，用丰富的“配料”，调和出大家都爱的味道。

“走吧，”陆明远拿起外套，“庆祝一下，我请大家去吃‘条款火锅’——毛肚代表金融开放，鸭肠代表物流监管，鸭血……就当是‘巨无霸’流掉的影子账户。”

“耶！吃火锅去！”林晓芸第一个跳起来，背包里的霓虹灯管零件叮当作响，像在演奏胜利的乐章。

会议室里，签好的cEpA协议静静躺在桌上，窗外的霓虹灯在雨后的空气里折射出七彩光晕，仿佛为这份凝聚了智慧与创意的文件，披上了一层梦幻的纱衣。而陆明远团队的成员们，正说说笑笑地走向电梯，他们的身后，是谈判桌上残留的奶茶杯和霓虹灯管碎片，像一场精彩演出后散落的道具，见证着这场从菠萝包开始，以霓虹灯收官的奇妙谈判之旅。

当电梯门缓缓关上，林晓芸突然举起手机：“各位，看镜头！”屏幕亮起，记录下这个充满笑容的瞬间，背景是雨后初晴的香港夜空，以及远处永不熄灭的霓虹灯光——它们像极了谈判桌上那些闪烁的灵感，只要用心发现，就能照亮通往共识的道路。