第41章（2/2）

聂琳琳感觉很腼腆，很胆怯的小姑娘，这个时候展现出了惊人的交际能力。

看见对方脸上的笑容，听着对方对自己的称呼，徐楠立马就笑了起来。立马就感觉这个聂琳琳介绍进公司王米莉，其实是比聂琳琳本人识趣的多了。

王米莉跟销售部几个内勤姑娘，大家一起吃饭。一起谈销售部的那些销售，每月一个人大概能拿多少钱时。

被她们重点讨论的聂琳琳，正在跟客户，抓紧拍摄着，抓紧交流着。

作为一个二手房中介，聂琳琳现在的工作，不仅只是帮助客户卖房子租房子。

她还有根据自己的行业敏感度，对客户的售价提出建议的责任。一套房子，客户要的价格实在太高了，或者客户挂的价格偏低了，聂琳琳都会适时的提醒一下客户。

而且她的很多客户，都有卖了手上的物业，想再次置业的打算。而她所在的世纪华城，是一个在整个离国都有良好口碑的大企业。所以在帮助客户卖掉手上房子的同时，自然也要推销一下自家公司房子。

而且因为大概的知道未来什么地方的房价会涨，什么地方的房价会跌。聂琳琳在跟客户说到房子问题时，就会不由自主的多说几句。

她说的多了，客户感觉她好像真的对这方面有一点点研究，好像也不是一门心思只推销他们买岗岛的房子。最后也会受到影响，不由自主的跟她多聊几句。

然后聊着聊着，他们就会很自然的加上微信，有的还会简单的吃一个饭。

像这次的杨先生，聂琳琳跟对方聊着聊着。等知道两人都没有吃饭后，最后两人就都进了附近的一家小餐馆。

聂琳琳不是那种脑袋空空的草包美人，跟客户聊天时，她也不会只逮住房子一个话题跟别人聊。

基本上，不管别人聊到什么，她都对着客户大概的说一下。

像今天开饭店的杨老板，两人聊着聊着，就开始说起了翻台的问题。

然后聂琳琳想了想就支招道：“杨哥，我跟你说一个我在香江看到的情况，不一定对你有用，但你可以听听。”

“没事，妹子你说！”

对于真的有才华的女人，尤其是女孩子，大部分的男生都是特别佩服的。

像此刻的杨老板，在感觉到今天跟他真正第一次见面的聂琳琳确实有本事后，他就恭恭敬敬的露出了洗耳恭听的模样。

“就是翻台率这个问题，你与其订什么客户吃饭超过三个小时你们就要收二十三十的。你不如反其道而行，弄一个客户在四十五分钟之内吃完，就给他们打着八五折。一个小时内吃完打九折，一个半小时内吃完九五折，两个小时吃完就打九八折这种。就是把原先的惩罚性质的规定，你改成奖励制度那样的。当然我说的具体时间和具体折扣，这个也是需要你们自己做研究的，不一定就是我现在嘴上说的这种的。

反正主动罚人钱，跟让客户主动节省钱自己高高兴兴的走，这是两个完全不一定的处理方式。当然我说的这个，也是你的饭店客户足够多，你确实需要想方设法赶快让客户走，我们才考虑的问题。如果一个饭店，一整天只来几个人，那是完全不用考虑翻台率这个问题的。当然，我的这个只是建议。我感觉给客户那一点点折扣，让他们赶快高高兴兴的走人，然后立马迎来第二桌客人。

这一来一回，一整天的收入扣除掉给客户的折扣，利润还是相当可观的，这样这个操作才是可行的。但如果你感觉这样亏得慌，你也可以不听的。但说句实话杨哥，所有的这些，其实都不是我嘴巴说说，你脑子随便想想就可以下定论的。所以如果你真的有那个意思，你最好就自己现场试验一下，这样等得出真正的现实结论后，你就知道这么干行不行了。”

杨老板开的饭店，其实是岗岛一家规模和生意都相当不错的火锅店。

听着聂琳琳的话，他就认真的考虑起来。

在望着对方当场就拿出纸笔，认认真真计算计划的模样。

想着对方说的，他卖了这个房子，可能要换一个新的，这次可能要买小别墅的话。

想着自家公司在岗岛的别墅楼盘，此刻对两人下一次的合作，聂琳琳几乎已经有些胸有成竹了。

而老天其实也是特别好玩的，情场失意职场得意这句话，好像也是真的。

反正在聂琳琳完全没有想到的情况下，就因为她的一个建议。

那位跟她一起在小餐馆吃午饭的年轻老板，竟然当真跟她咨询起他们公司的新楼盘。

然后到下午的时候，就成了聂琳琳坐着对方的车子，去自家公司看新楼盘了。

然后一下午的时间，那位其实已经看了很多楼盘，随时都打算买新房的杨老板，就在聂琳琳的手上买了一套新的小别墅。

按照对方的说法，这个钱给谁赚都是赚，那为什么不让她赚呢。而且对方还说了，他相信聂琳琳的专业素养。

其实在整个岗岛，世纪华城是最大的房产公司，也是最好的房产公司。

其实在整个离国，聂琳琳所在公司的物业服务，都是全国出了名的好。

其实客户在买房的时候，聂琳琳也隐隐约约的感觉到，客户其实是跟她的第一个大客户一样。都是提前看好楼盘了，就刚好在她的手上买了。

但不管怎么样，对方确实是从她手上拿了房子的，确实是让她赚了这个钱的。

所以因为这套意外又卖出去的豪华三层小别墅，聂琳琳的心情又变得很奇妙了。

这次的客户，只是签约了，只是正常的交了一定的定金。

什么首付，什么真正搞按揭贷款，这些都要一项一项慢慢来的。

这样的单子，比不了她第一次碰到的那种特殊大单子。自然也就不可能像第一次那样，一下子就给她一笔提成。这个房子的提成，其实也没有那么多。

但即便不多，她未来也可能得到几万块。

想到这半个月的时间，她几乎隔三差五的就出单。

想到她在处理外面二手房的同时，还能卖掉公司的新楼盘。在送完客户回公司的路上，聂琳琳就是越想越开心，越想越得意了。

什么被莫名其妙结婚，什么离婚和失望。

什么孩子和莫名其妙的丈夫，这一刻好像都不重要了。

在重新返回到公司时，看着外面销售一部的老大，远远冲自己鼓掌表示恭喜的动作。

快速的冲对方点点头，在再次擡头时，聂琳琳的脸上就全是笑容了。

“琳琳，财务说你又开单了，这是这个月的第十个单了吧？”

“聂琳琳，三百万的别墅单子。按我们公司的千分之八的提成，你一下午就赚了两万四，牛啊！”

“姐妹，你再有单子，也稍微带带我们啊！”

“之前就有财务说你这个月的工资上三万了，加上今天这单，你这个月是打算冲十万了吗？”

“琳琳，你不是说杨总是找你卖房子的吗？怎么突然的又买了我们的别墅了？”

“他最开始是想卖掉一套老房子的，但我们说着说着，他就提到了他想给家里买套别墅。后来我就跟他多聊了一会，又请他去吃了午饭。吃午饭的时候，他提到了他们餐厅的一个小问题，我刚才听说过类似的处理手段，就简单的跟他分享了一下——”

销售公司的慕强心理，其实是特别严重的。

在这种地方，销售能力几乎就代表着个人能力。

而个人能力和销售能力，是能确确实实的影响到你在公司的地位的。

反正到了如今，见整个十月才二十三四天的时间，聂琳琳的就卖出了那么多套房子。

见她现在不但能买出好出手的二手房，连他们公司的新楼盘她都能轻轻松松的再次出掉一套。

这一刻，所有人看聂琳琳都是客客气气的。

聂琳琳是在大家的赞扬鼓励中，走进后面办公室的。

周总不在，好像去附近城市的其他子公司开会视察了。

在到了自己的位置上好后，在面对自己直属上司的好奇询问后。聂琳琳自然是摆好态度，一五一十的好好汇报了。

她第一次的大客户，其实也不算她真正的一个人谈下来的。

是当时她的身边有周总，有自己的这个师父，三个坐在一起攻略单独过来的胖胖沈哥。

三个人对付一个，最后才把他成功拿下的。

而这个月，从十月一号开始，所有的一切其实都聂琳琳一个人搞。

除了最开始的王米莉，董哥稍微帮忙了一下。后续的所有客户，几乎都是聂琳琳一个人去见的，一个人去谈的。

甚至今天的客户，要所谓的优惠时。

聂琳琳也是按照公司的流程，自己打电话跟外面的销售一部老大审批的特殊价格。

所有的一切，都是她自己拿下的。

所以说话时，聂琳琳始终都是底气十足，神采奕奕的。

她坐在后面的位置上，像往常一样的，高高兴兴的说着她攻略客户的关键。

说的高兴的聂琳琳完全没有注意到，他们整个销售部大办公室的很多人，其实都在她说话时，不自觉的就被她吸引了。

她在高高兴兴的说着，她用一个简单的餐厅翻台问题，就成功拿下刚才杨总的事情。

说的高兴的聂琳琳，完全的没有注意到四周的异常。

更加没有看到，她没注意的后面正门处。她刚才说了一下的周总，如今正陪着一个特别年轻，特别仪表堂堂的男人，一脸兴味的走了进来。

“聂——聂琳琳是吧？我说声音怎么这么熟呢，果然是你啊！！”

对方进来后，一确定现在说话的人，正好就是他猜想的那个人后。就一脸高兴的叫出了聂琳琳的名字，然后就扔下他后面跟着的一大堆人，高高兴兴的走了过来。

而聂琳琳这边，从突然的被这个陌生的声音打断后，她就完全的愣住了。

之后等慢慢的转头，确定微笑着冲她大步走过来的那个男人，正好是她记忆里的那个男人后，聂琳琳的脸色就不自觉的惨白了。

“周——睿——新”

在原主的记忆里，是有两个特别恐怖的男人的。

一个是跟她同一天生日，最后只用一个晚上，就彻底毁了一生的贺意康。

一个是发现了贺意康的一点点异常，感觉对方应该是对原主有一点点意思，就威逼利诱着把她送到贺意康床上的周睿新。就是面前微笑着，像个爽朗小天使一样，一步一步离她越来越近的年轻男人。

但聂琳琳是做梦都没有想到，他会出现在这里。

想到这个公司的创始人和几个大股东，几乎都是姓周。

再看看外面，跟着对方一起走进来的很多公司大小领导。

在反应过来时，聂琳琳眼前一黑，立马就有了几乎想晕倒的感觉了。

“怎么了？怎么了？是看到老朋友太开心了吗？”

在聂琳琳站起来望着他们，明显有一点点眩晕时。

今天穿了一身蓝色西装的周睿新，迅速的靠近，然后伸手扶住了晕了一下的聂琳琳。

“没事，是我低血压的老毛病又犯了，跟周总无关的。”

原主最怕他和贺意康，但所有的一切，都是原主经历过的，不是聂琳琳自己真正经历的。

就算这一切，当真是发生在她的身上的。她也要堂堂正正的，也绝对不能表露出一丝的害怕和恐惧。

因为在面对像周睿新这样的真正纨绔时，你所有的软弱和害怕，都不会激起对方的一丝怜悯和同情。

相反对这些人来说，你表现的越软弱越无能，他们像变态一样反而会感觉越兴奋越开心的。

果然等聂琳琳迅速的站直了身体，一秒钟就露出微笑后，扶着她的周睿新，脸上的笑容反而淡了一点点。

“琳琳的性格果然变了，连胆子都变大了，是阿康宠的吗？阿康呢？你们不是结婚了吗？你怎么突然的来我家的小公司了？你来这里，阿康知道吗？”

从以前开始，周睿新大部分的时间都是待在香江的。

整个离国，也就香江没有他们家的房地产公司。

也就那个地方，是他真正放松，自己开会所做生意和玩耍的地方。

聂琳琳胆敢偷偷怀了贺家孩子的事情，他也是对方带着孩子找到贺家的大门口。后续贺家派保镖查到他哪里的时候，他才知道的。

这件事情，贺家人，不管是贺家老爷子还是他的好朋友贺意康后续都没有责备过他。

但自从聂琳琳出来了，贺意康就再也没有理会他，再也不跟他们几个朋友一起玩车玩滑板，这个也是事实。

所以此刻，即便已经知道了面前的聂琳琳已经利用孩子成功上位了。

但在面对这个胆大包天，敢让他失去面子，失去朋友的始作俑者时。周睿新的脸上，还是不自觉带着敌意。所以在跟聂琳琳说话时，他即便是笑着的，但语气也相当的怪异和阴阳怪气。

“知道啊，至于我老公，自然是我在哪里，他就在哪里了。你要跟他聊聊吗？需要我打电话，帮你联系一下吗？”

这是聂琳琳本人第一次，真正意义上见周睿新。

但对着这个人，聂琳琳就是本能的感觉到危险想远离。

所以此刻，即便他们公司的很多人，很多领导。都因为周睿新的表现，全部都下意识的注意着他们这边，聂琳琳也微笑着掏出了手机。

“好啊，刚好那小子最近总是不接我的电话。你帮我联系一下，等打通他的号码了，后续的事情，我来说就可以了。”

周瑞新说的这些，其实都是真的。

可能就是他送错人，让贺家突然多了一个孙子，让贺意康不得不娶一个小服务生的事情，彻底的让贺家丢面子了。反正自从贺意康结婚了，他就彻底的不跟他们玩了。他和几个兄弟的号码，也被对方直接拉黑了。

到现在，他已经有三个多月联系不到自己的兄弟了。

所以此刻，等聂琳琳这么一说后，周睿新的脸上就满是认真了。

“……”

不知道事情怎么就突然的变成这样了。

想迅速的结束面前荒诞的一幕，最后聂琳琳只能在办公室所有大家好奇不敢置信的注视下，有些不甘不愿的拨通了贺意康的视频电话。

聂琳琳在拨对方号码时，她在想贺意康会不会刚好没带手机。或者他看到是她打的视频，想到她昨天的疯狂，他会故意不接她视频的那种可能性。

她想了很多，但意外的时，几乎在刚刚拨通号码时，对方就迅速的接上了那个视频电话。

“老——”

“老公，我在我们公司碰到你以前的好朋友小周总了，他想跟你聊聊，你跟他聊聊吧。”

知道贺意康肯定又想叫自己老琳琳了，这次在对方刚刚发出那个老字时，聂琳琳就用一个老公镇住了对方。

然后她快速的把一切都表达清楚，并且立马的就把自己的手机交给了，一看到她真的打通视频电话，就一下子变了脸色的周睿新。