柚子（1/2）

柚子

“保无忧发布暨订货会近在明天，你们邀约的客户都联系怎么样了？”连着询问了好几天，田娜也掰着日子数，终于就要临近了。

五部的同事面对主管的询问，一个个详细说来。

田娜都挺满意的，最后一个问到言臻，脸色凝重下来：“还是一个都没有？”

言臻点头：“是的。”

之前每天问，言臻每天都说没有客户会来参加，别的同事也替他着急。

田娜拧着眉心：“你这业绩也不差，又不是没有客户，怎么能都不来参加呢。”

林苏连忙说：“言臻来的时间太晚了，咱们手里都积累了那么多客户，现在接受邀请来的也只是一小部分。”

“我知道，我就是着急，”田娜说，“因为客户来到现场，对公司和产品的认可度会很高，极大可能会订货。不然我们私下里去和客户谈，谈成一个单多不容易呀。”

“田娜姐，我都明白，但我的客户确实都来不了。不过我也没放弃，一直在联系没成交的客户。”

“行，要是没客户来，你也别有太大压力。我相信以你自己的能力也一定能开发出这些客户。”

“好，谢谢田娜姐。”

田娜走后，梁威凑到言臻身边，小声嘀咕：“你真的没有客户来啊？”

“没有。”

“这就差大事儿了，”梁威说，“这次会议一定是保无忧产品活动力度最大的一次，现场订货会返8%的利润给客户啊！这次错过，下次就是另一款新品的发布会了。”

言臻平静道：“目前手头上的客户都联系过了，他们确实不来。其他有几个未成交的客户，但他们的回答模棱两可，也没说要来。”

“你再试试。”梁威说。

这一试，就试到了晚上。

姜徊酌去了动物科技学院，估计要很晚才能回来。

言臻在办公室联系客户到九点半，唯一能确定来参加发布会的，只有一个经销商——

小召。

除此之外，再没有别人。

他离开公司，刚出门的一刻遇到两个人。

路边的灯很浅地照过来，这两个人在公司前面站着，有些眼熟。

言臻定睛看了几秒，想起来他们之前见过。

在陆怀的养殖场，他们曾经打过照面。这两个人，是美国硕奥的代理商。

“言臻经理你好，”其中一人走近几步，主动伸出手，“我叫姚益，是美国硕奥在南方市场的代理商。”

言臻回握他，说：“你好。”

另一人也自我介绍：“我叫周谦，也是美国硕奥在南方的代理商。”

“你好。”言臻撤回手，“二位是来找我的？”

“是的。”

言臻不习惯距离外人很近，他不着痕迹地挪了下步子，说：“找我的话，是来谈合作么？”

姚益笑出声，夸赞道：“不愧是陆老板都说好的人，确实聪明。实不相瞒，我们知道北知公司的新品保无忧，也知道明天就是发布会。直到今晚才来找你，是因为之前观察了你一段时间。”

言臻蹙眉：“观察我？”

“想必你肯定知道，硕奥在动保行业内是非常知名的产品，我们既然能成为硕奥的代理，除了证明我们自身的实力过硬，还有一点，就是我们对产品的选择也很严苛。”

严苛？

言臻在心里冷笑，两个随意在客户面前诋毁同行产品的人，能有多严苛。

天色太暗，这两个人看不清楚言臻的表情。姚益继续说：“我们知道保无忧的效果，现在手头也差这样一款产品。刚刚说了，我们对产品选择严苛，对合作业务员选择也严苛。所以这些天在市场上，我们有打听你的名声，也偶尔会和你们公司的同事去打听，前些天也见到你下班总是很晚……所以，今晚你才能在这里见到我们。”

姚益话里话外全是高高在上、恩赐的意思，听得言臻越来越反感。

“当然，合作我们也是带着诚意来的，”周谦说，“把保无忧南方的代理权交给我们，我们保证，手里的所有客户都会使用这款产品，并将它优先销售。”

“二位说完了？”言臻问了声，似乎隐约还带了点不耐烦的意思。

姚益和周谦没想到会听到这样的答案，在他们的预想里，应该是言臻感恩戴德反过来求合作。

“劳烦二位专门打听我这一遭，实际上我就是一名普通的销售，入职时间不长，能力也不大。和您二位这样优秀的代理商合作，我实在应付不来，所以就这样吧，工作一天我也挺累的，我回去了，您二位随意。”

言臻走得毫不拖泥带水，此情景让姚益有些傻眼——

这不是天大的好事吗，怎么言臻好像还瞧不上的样子？

周谦拍了下他的肩膀，说：“走吧，和他合作，够呛。”

在办公室待了一天，言臻肩膀有些酸。他没走平时的路回烟园北里，而是绕了一大圈，还走了个天桥，打算多溜达一会儿，从另一个门回去。

拐弯的时候他看到有辆小三轮停在那，上面摆着柚子。

他驻足几秒，感受着秋天夜晚带来的凉意。

刚搬到这里时，天气闷热，动不动就出一身汗。现在已经穿上了薄卫衣，也不再有汗。

他买了两个柚子，回家后听到任肖在洗澡，放茶几上一个，另外一个拿到厨房切了一下，随后坐回沙发上慢慢剥。

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