第72章 直接对话，洋人也得低头（2/2）

“围绕这个原则，我们当前最紧迫的任务，就是——收缩信贷，回笼资金！”秦奋在“收缩信贷”四个字

“老王，”他看向销售科长，“从明天起，销售部的工作重心，必须从‘签订单’转向‘收欠款’！所有销售人员，都要动起来，去跑客户，去催款！告诉他们，现在是非常时期，能收回一分是一分！”

王建军面露难色：“厂长，这……恐怕不容易啊。现在好多客户都说手头紧，拖欠货款是常有的事，有些还是多年的老关系，催得太紧怕……”

“我知道不容易！”秦奋打断了他，“但再不容易也要做！可以给一些政策，比如，愿意提前付清全款的，或者把陈年旧账结清的，我们可以给一定的价格优惠，或者下次订货时优先供货。但底线是，必须把钱拿回来！对于那些恶意拖欠、信誉不佳的客户，宁可暂停合作，甚至不惜打官司，也要把钱追回来！”

“同时，所有新签的订单，预付款比例必须提高！至少要达到30%以上！并且要严格执行合同，款到发货！这一点，没有商量的余地！”秦奋的语气斩钉截铁。

他知道，这样做可能会得罪一部分客户，甚至丢失一些订单，但在即将到来的信贷寒冬面前，没有现金流，一切都是空谈。只有手里握着足够的现金，才能保证工厂的基本运转，才能给工人们发出工资。

“雅芳，”秦奋转向周雅芳，“财务部要全力配合销售部，做好账款核对和催收记录。同时，严格控制所有支出！非生产必需的开支，一律暂停！采购环节，老刘你要亲自把关，只买急需的、必要的原材料，严控库存！付款也要精打细算，尽量争取延长付款周期，但绝不能拖欠核心供应商的款项，以免影响供应链稳定。”

“技术部，”他看向孙建国，“‘星辰一号A型’的改进工作继续，尽快拿出成果，提升产品竞争力。但其他的，比如数控系统的预研，可以暂时放缓脚步，先把精力放在消化吸收现有技术、优化工艺、降低成本上。研发投入暂时削减，等度过这段困难时期再说。”

孙建国虽然有些遗憾，但也明白轻重缓急，点了点头：“我明白了，厂长。我们会集中力量先把A型搞出来，同时梳理现有工艺，看能不能在保证质量的前提下，找到一些节约成本的办法。”

“生产部，”秦奋看向老刘，“要根据销售回款和订单情况，灵活调整生产计划。一方面要保证对优质客户的及时交付，另一方面也要避免盲目生产造成库存积压。这段时间，可以把重心放在提高产品质量、加强设备维护保养、组织工人技术培训上。李卫东，质检和安全生产这根弦，要绷得更紧！越是困难时期，越不能出任何纰漏！”

老刘和李卫东都郑重地点头应下。

“最后，”秦奋环视众人，“也是非常重要的一点，就是全面自查，规范经营！我已经让雅芳牵头，卫东配合，对全厂的经营管理进行一次彻底的梳理。从采购合同到销售发票，从财务账目到税务申报，每一个环节都要查清楚，确保我们干干净净，没有任何违规的地方。‘治理整顿’一旦开始，检查肯定会非常严格，我们绝不能在这个时候被人抓住小辫子！”

会议一直开到深夜。秦奋将自己的判断、担忧和应对策略，毫无保留地向核心团队做了交底。虽然气氛凝重，压力巨大，但也让大家明白了当前的处境和接下来的方向。

散会时，每个人的脸上都写满了疲惫，但眼神中却多了一份清醒和坚定。他们知道，一场硬仗即将来临，星辰厂这艘船能否经受住风浪，就看他们接下来的行动了。

接下来的日子里，星辰机械厂仿佛突然踩下了刹车，从之前热火朝天的扩张势头，骤然转向了全面收缩防御。

变化是显而易见的。

销售部的电话铃声比以前更加密集，但内容却变了。以前是客户催货，现在是销售员追着客户催款。王建军亲自带队，兵分几路，奔赴全国各地的主要客户那里，软硬兼施地催收欠款。效果有好有坏，有些客户比较爽快，给了折扣后很快就付了款；有些则哭穷耍赖，需要反复交涉；还有少数实在无法沟通的，秦奋指示直接发律师函，启动法律程序。虽然过程艰难，得罪了不少人，但在周雅芳的强力督促和秦奋的坚定支持下，一笔笔资金开始陆续回流到星辰厂的账户上。同时，新订单的签订变得异常谨慎，预付款不到位，绝不排产。

财务部成了全厂最忙碌的部门之一。周雅芳带着几个会计，每天加班加点，核对应收账款，监控资金流向，审核每一笔支出。她严格执行秦奋的指令，所有非必要开支一律冻结，连办公用的纸张都要双面打印。对于银行方面，她一方面保持着沟通，确保现有账户的安全，另一方面也彻底打消了申请新贷款的念头，将希望完全寄托在自身的现金流上。

采购和生产环节也感受到了寒意。老刘严格控制着原材料的采购量，库房里不再堆积如山，而是保持着刚好满足近期生产的最低水平。生产计划也变得更加灵活，不再是开足马力往前冲，而是根据实际订单和回款情况动态调整。车间里的机器虽然依旧运转，但那种恨不得人停机不停的紧张感有所缓解。利用这个间隙，老刘和钱保国组织起了技术培训和设备保养活动，提升工人的技能和设备的完好率。

技术部的孙建国，则带着团队一头扎进了“星辰一号A型”的改进工作中。他们取消了周末休息，反复进行实验和测试，力求在最短的时间内拿出更具竞争力的产品，为“过冬”储备技术弹药。

全厂范围内的自查工作也在李卫东和周雅芳的主持下，有条不紊地展开。账目、合同、税务、环保、安全……每一个可能存在风险的环节，都被仔细地检查和梳理。一些过去不太注意的细节，比如废料处理、劳保用品发放记录等，都被重新规范。秦奋的要求是：不求有功，但求无过，绝不在这些方面出问题。

整个星辰机械厂，就像一只提前预感到寒流的候鸟，开始收拢翅膀，加固巢穴，储备过冬的食粮。虽然外界的风暴尚未正式降临，但厂区内已经弥漫着一种审慎、内敛、高度戒备的氛围。秦奋的提前布局和果断指令，正在为星辰厂构筑一道应对危机的防火墙。

而秦奋自己，除了统筹全局，也在密切关注着外部环境的每一个细微变化，等待着那只靴子最终落地的时刻。他知道，真正的考验，还在后面。