第768章 你有什么好办法？（2/2）

“你是不是说错了，这个时候他们还能赚嘛？”

蒋玉宁想到了接下来课程表的农村电商战略，要是真能一炮而红的话，估计这位“华尔街空神”真要折戟沉沙了。

翌日，天猫商城悄悄调整了商品分类，将部分低价产品移植到了聚划算。

连续两天的业务调整，也宣告着阿狸这一个多星期的围堵策略失效了。

“承认失败，没什么不好意思”

马伝看着与会的众人，缓缓开口道。

“聚划算确实不适合做低价引流，这点我们操之过急了”

“但如果不试试，我们也没办法确认新用户的留存率”

“从战略上来说，我们失败了，但从长远来分析，这次失败也是一次成功，因为它向我们证明了一点”

“那就是拼多多的下沉用户，暂时还不是我们电商的实际用户，至少在当前，他们还是一群对价格比较敏感的群体，对品牌没有什么忠诚度”

“今天可以在拼多多购物，明天有一家新平台出现了，他们可能又会去那里看看有没有实惠的产品”

“所以，单纯从低价产品去跟拼多多竞争，等于是以己之短，攻人之长，这是我们策略上的失败”

“现在我们需要重新推演拼多多接下来的发展方向，语嫣，你先说说看”

张宇听到老大点了自己的名，沉思片刻，开口道。

“当前拼多多的商品种类主要分为服饰、百货、美妆、电器、家纺、母婴以及首饰等几大类”

“其实从分类上来讲，他们已经是属于全品类平台”

“但为什么我们会觉得他们不是？”

“主要原因可能是因为他们的小商品以及9.9包邮太深入人心了”

“若不是这次妇女节的促销，没有人能想到他们的金银首饰以及美妆服饰会卖的这么好”

“你的意思是他们已经完成了从单一品类到全品类的突围？”

张永问道。

“嗯，潜移默化的就完成了”

张宇点点头，接着说道。

“但他们的这种完成只能算是浅层次的布局，要不然他们也不会主动披露交易额来吸引商户入驻”

“那你觉得他们接下来会从哪些领域发力？”

马伝听完他的分析，问道。

“加大服装品牌的入驻、扩大3C产品的范围，甚至不排除他们会增加大家电的销售”

“为什么？”

“因为这三块的成交价比较高，可以快速的拉高他们的交易单价，即便不能拉高到跟我们淘宝差不多，但只要相差不大，在资本市场上可以讲的故事就比较多了”

张宇解释道。

“嗯”

蔡从信闻言，不置可否地点点头。

他就是负责阿狸的资本工作，自然明白这句话的意思。

“还有吗？”

“刚才我所说的是他们可能会发力的方向，但低价产品的补充，我估计他们应该还会加大范围，现在大部分人上拼多多都是图他们便宜，这个观念不是短时间就能改变的”

“而且他们既然打开了这个全新的市场，自然不会轻易拱手让人”

“所以你的观点就是，在服饰、3C以及大家电领域进行贴身竞争？”

马伝提问道。

“不，他们的份额占比很低，如果我们主动去贴身竞争无疑又在给他们做宣传”

张宇摇了摇头。

“那你有什么好办法？”