第704章 成长体系比市场份额更重要（2/2）

“老张的意思是，加快在其他二线城市步伐，尽可能的垄断一二线城市，至于三四线城市，则寻找经济强市，以点带面推进”

“这个策略可行”

王卓听完堂哥的介绍，点点头，继续问道。

“还有呢？”

“我的意见是，管他什么镁团丑团，直接干，他们现在不是配送跟不上吗？”

“咱们直接把标准拉到三四线城市去，不给他们沉淀整改的机会，不仅要加大补贴的范围，更要以咱们团队的优势，直接将他们此时的配送形象给扩大定性”

“这个也可以”

王卓不置可否的点了点头。

“不是，喊你过来就是想听听你的意见，是按部就班的打，还是秋风扫落叶的捶？”

王林一听堂弟开始和稀泥了，连忙问道。

“你们选哪个方案，我都支持”

“老张的比较求稳，你的便激进”

王卓想了一会，再次开口道。

“无论是求稳也好，还是激进也罢，都有各自的道理”

“可，咱们原先的计划是什么？”

“稳住经济发达区域，逐步向内地推进”

张胥豪回道。

“那制定计划前，咱们有没有考虑到会出现竞争对手？”

众人没有回答。

“看样子，你们心里也都有数”

王卓笑了笑，再次点燃了一根香烟。

“即便我们快速的击溃了镁团，就好比你们刚才说还有丑团之类的”

“对手不是一家，而是所有站在我们对立面的所有平台”

“不是打败了一家，就万事大吉了”

“你的意思是就这么放任镁团完善自身的短板？”

王林，明白了堂弟不支持自己的激进打法。

“不，你提到的运用我们的优势去攻击对手的短板，这点没有问题”

“但，仅仅依靠我们自身，外卖市场能成为一个万亿级的蓝海市场嘛？”

王卓看着堂哥，问道。

“有时候，竞争对手不仅仅是对手，也是市场的开垦者”

“咱们现在在一二线城市占据绝对的优势，那么如何稳住我们自身的基本盘？这个才是眼下最重要的点”

“因为这些区域，是我们真金白银砸出来的市场”

“而三四线城市，还需要其他家去帮我们拓荒”

“可万一他们站稳了脚跟呢？”

王林沉思片刻，问道。

“所以我说你刚才提到的那点，很重要”

王卓笑着回道。

“我不敢说市面上现在推进外卖业务的平台都缺钱，但肯定是没有我们有钱”

“他们想要跟我们竞争，首先得拿下三四线城市，有了自己的根据地后，才能向一二线城市进军”

“如果，咱们挑选几个经济比较活跃的三线城市四线城市进行标准输出，又或者当大部分一二线城市的白领们，回到老家，发现他们那里的配送服务太差，甚至连外卖员都没有统一的服饰”

“你说他们还会继续使用吗？甚至他们会将在大城市使用过的体验，跟身边人描述，对比”

“进而展现自己在大城市工作生活的优越”

“毕竟，连外卖服务都是如此”

“额”

王林听完了堂弟的分析，似乎，他这么说，好像还挺有道理的。

“就像老张刚才所说的一样，加快在二线城市的推进速度，尽快形成一个既定的现实生态壁垒”

“特别是配送服务标准，对外卖员要进行多轮培训，如果客户点评服务态度有问题的，咱们第一回警告，第二回就得采取必要的惩戒手段，比如减少派单，扣除被投诉的订单佣金”

“又或者加大培训学习的力度，总之，配送团队要有系统的成长体系，要让他们有上升的渠道以及奖罚分明的制度”

“这点，其实比咱们抢占多少市场，更重要”