第700章 巨头之战（2/2）

毕竟对手是阿狸，是支付宝。

当然，如果课程表，或者说课程表支付顶住了阿狸系的进攻，那么现在跌的，今后都会加倍的涨回来。

现在就看王卓会如何应对了。

“要不要推出拼多多？”

蒋玉宁将老蒋带来的茶叶递给他，轻声问道。

“不急，再等等”

王卓笑着摇了摇头。

他想过阿狸会跟进补贴，但他真没想到对方会直接来个Double！

不过，现在也不能自乱阵脚，毕竟圆通、申通那边的准备工作还未做完，一旦贸然的推出电商平台，极有可能会在运输过程中出现意想不到的情况。

再说了，客服还在进行模拟话术培训，一个新平台想要以低价抢夺市场，必然要面临着大量买家咨询，如何准确无误的把意思传递到位？

这关乎着大家对拼多多的第一印象。

是物美价廉的诚信经营？

还是劣质服务的假冒产品？

这些都需要客服去进行耐心的解释，毕竟9.9包邮，数码产品邀请好友砍一刀便立即立减5到10块，万一有哪位神人，一次性拉新数百人，到时候一部价值数千的手机最后以9.9包邮？

当然，这种极端现象终究还是少数，但一部数码产品亏个几百块肯定是常态。

所以这次课程表已经备齐了十亿的现金，准备玩一场“偷袭珍珠港”式的商战，对于今天下跌的股票，王卓并未放在心上。

反正都是纸面财富，迟早都会涨回来。

“看你这样子，为你担心都是白担心，我应该替阿狸担心才对”

蒋玉宁将他伸过来的手，拍掉。

“那不行，阿狸即便被我们偷袭成功了，对他们的影响虽然不小，但影响不了大局”

王卓笑着解释道。

“就好比这次他们针对课程表支付一样，就算我们输了，其实对课程表最多也就是股价上有所体现，但对我们的核心业务影响不大”

“所以，这次我们投资阿狸的资金不受影响？”

“那还是有点影响”

“那不就得了，之前还以为能回收个四倍回来呢，现在能有个两倍就不错了”

蒋玉宁估算着拼多多对阿狸电商体系的冲击，给出了个大概估值。

“两倍应该不止”

王卓摇了摇头道。

“课程表支付不可能打败支付宝，最多也就是相持，甚至市场份额也不可能达到支付宝的水平”

“同样，拼多多或许会给阿狸带去不小的冲击，但两者之间的用户群体，并非是完全重合”

“肯定会有使用两个平台的用户，但我们的基本盘是那些对价格比较敏感的群体”

“比如，之前没有用过电商购物的农村用户或者四五线城市，一些收入不算太高的普通职工家庭”

“总之，冲击是有，但也没有你想象的那么大”

“你的意思是，我们是做增量？”

蒋玉宁问道。

“可以这么说吧”

王卓点点头。

“就好比，一袋纸巾，我们从工厂拿货价肯定比超市要便宜，那么以相对低一点的价格进行线上销售，是不是可以吸引一批之前没在网上购买日用品的用户？”

“同样，我们从一些农副产品的源头发货，价格是不是要比去水果店买要便宜？”

“拼多多不是仅仅以低价去抢夺原有的网购群体，而是将价格下探到底，吸引更多的普通老百姓进行消费模式的转换”