第一百九十一章初为人父（二）（2/2）

在一旁伺候的丫头赵敏，羞得连忙转过身去。

她毕竟还是一个未婚女子，这种景象还真是没眼看呀。

贾瑞在坎迪身边养精蓄锐，眼看着又要生龙活虎起来。

王熙凤却一连数日独守空房，夜深人静、空虚寂寞之时，便有些按捺不住了。

她经常委派善姐过来，名义上为探望，实则打探消息。见贾瑞体力有所恢复，便又心思活泛起来了。

贾瑞岂敢轻易落入王熙凤的魔掌之中？

他还想多活一些年头，岂能因为王熙凤急着怀孕生子，就把自己的小命都给搭进去呢？

他寻找到一个机会，雇来一辆马车，偷偷地躲到昌平乡下去了。

贾瑞不来不行。

山塘别墅一期，已经建设得初具规模，大约有五十套标准的二进四合院，即将竣工；

另外还有二期五十套院落，已经完成土地平整，即将动工建设。

是应当考虑如何开盘销售，以便回笼资金的问题了。

在小山塘温泉酒店，贾瑞舒舒服服地泡了半个时辰温泉，感觉一路上的寒气都泡没了之后，这才起身更衣，来到会客室中的火炉旁边，聆听仇亮的汇报。

仇亮愁眉苦脸地说道，“这笔生意可能要砸在手里了。按照你的建议，在你娶亲之前，我就已经开始组织预售推广活动，连你的本家荣宁二府，都趁机跑了两趟，奈何效果不佳，连一套四合院也没有卖出去。我也曾反思过，此处荒郊野岭，不具备任何位置优势，价格上又定得比较高。一套二进四合院，在北平城中也才值二百多两银子，便宜一些的，友情价二百两银子也能拿下来。可咱们这里是什么位置，也要卖一百五十两银子一套，按照最高八折优惠，至少也需要一百二十两。我也预估了一次，咱们的土地、建造成本，这么一套二进四合院修建下来，再做好绿植、扫尾工作，顶多也就六七十两银子罢了。”

仇亮建议说，“要不咱们再卖便宜一点，比如说，一套四合院卖一百两银子？这里头也是大有藏掖，蕴含着丰富利润呀？”

“那不行。”贾瑞笑道，“当初那两套样品房，折抵在我手里的时候，可是算我一百二十两银子一套。转眼间，价格就下调到一百两银子一套，我岂不是成为了北平城里那些鸟人们口中的一个大笑话？这些别墅的价格绝对不能降低，还要往上涨一些才行。我看就卖一百六十两银子一套，最高优惠九折，你做主就行。”

“什么？”仇亮不敢相信道，“一百五十两银子打八折都卖不出去，你现在还敢卖一百六十两银子打九折？”

贾瑞便解释道，“这卖别墅，你只能卖给那些有需求的目标客户。没有需要的客户，你任凭价格定得再低，哪怕是五十两银子一套，连成本都不够，人家也不会来买。而那些有需求的目标客户，你即便价格定得再高一些，人家也能接受。”

“你是说？”仇亮似乎明白了一点什么，有些激动地询问道。

贾瑞笑道，“不需要解说得那么明白。你就说我吧，为何要花二百四十两银子，在昌平乡下买两套四合院，我买下了这两套四合院之后，又能得到何种好处？你往这个方向稍作思考，便能知道，这些别墅应当卖给谁，以及怎么一个卖法了？”

仇亮稍一琢磨，恍然大悟。

他决定自己先买上一套再说。狡兔三窟，确实有必要给自己预备一个安乐的小窝了。

要不然，今后正室夫人和孙绍美发生不快，不赶紧将她们二人分开，硬要等到尤二姐那样的悲剧再度上演，才能醒悟过来，那也太迟钝了一些，也恐怕悔之晚矣了呀。

不过，仇亮转而一想，这个瑞大哥不会是特意跟自己说上这些，就是想鼓动自己也买上一套，以便减少库存吧？

“这个瑞大哥，巧舌如簧，随时随地都能把生意做成，确实值得多加学习。”仇亮在心中嘀咕道。

但贾瑞在生活作风方面的一系列问题，仇亮就不打算学习了。

仅就眼下而言，一个孙绍美就把他吃得死死的，要是再多上几个，他还能有小命留下？

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