第221章（2/2）

宋承瑛：“有什么不好用的？不过敏就好。其实我们就用儿童霜就蛮好的。我们既不想抗衰，又不想美白了，能脸上不起皮就够了。你张叔，连洗面奶都不使，清水冲冲，不行就香皂搓搓完事儿。老头儿们更不在意这些。”

杨晓扬转身去了宋承瑛家卫生间，干干净净，洗涤护肤用品非常少，只有一瓶洗发水，一支快用完的洗面奶，一瓶儿童霜，一支牙膏。

杨晓扬出来以后问：“你们三个人就用这么点东西？”

宋承瑛：“够了呀。”

杨晓扬：“沐浴露都没有？”

宋承瑛：“你知道，老年人身上不爱出油，清水洗澡都会干到起皮，再用沐浴露，得干得瘙痒。”

杨晓扬：“那用身体乳啊。”

宋承瑛：“多麻烦！用沐浴露还得用身体乳，不用沐浴露也用不着身体乳了。”

杨晓扬：“你们这真是……极简护肤啊！”

杨晓扬又接着说：“你们仨人就用这一瓶儿童霜？”

宋承瑛：“不，就我和牧牧用。你张叔什么都不用。”

杨晓扬点点头：“我真是服了。护手霜呢？也不用？您看看您这手糙的，怎么不护理一下？”

宋承瑛：“我这老干活儿，老得洗手的人，你让我涂护手霜？涂完又沾水，那不多此一举吗？真是站着说话不腰疼。”

杨晓扬不说话了。她突然很心疼妈妈，年轻时那么美那么精致的一个人，不知从什么时候开始变得对自己的外貌这么不上心了。是因为照顾牧牧忽略了自己吗？您可是个爱幻想，爱浪漫的美术生啊！是时光磨去了美丽的皮囊，还是岁月晒干了温柔的眼角？妈妈居然不爱漂亮了！

杨晓扬回到家，给妈妈转了10万块钱，让她买点自己喜欢的东西。又迅速在网上下单了一整套自己公司的护肤产品，寄到妈妈家里。

第二天，杨晓扬到了公司，迅速组织大家开会，研究的内容是：开发老年人护肤产品。

一屋子的人都惊呆了，从没做过这种项目。

张扬说：“咱这算是公项目吧？这一听又不赚钱啊。”

杨晓扬：“什么叫‘又’？”

张扬：“长发小镇那个不算扶贫公益项目吗？也不赚钱吧？”

辛宇说：“杨总，咱能做点儿赚钱的项目吗？”

杨晓扬：“老年项目现在市场上是空白。”

辛宇：“是空白，但是为什么是空白呢？不就因为做不起来，不赚钱吗？你做了，老年人也不会买。”

杨晓扬：“那就发。”

张扬：“那不就是公益项目吗？”

杨晓扬想了想：“让他们的子女给买，就好像当初妈妈给孩子买儿童霜一样，现在要孩子给妈妈买老人霜。”

辛宇：“这个卖点倒可以考虑，过年过节，过生日什么的，子女不愁没得送了。但是有一个问题，如果价格贵了，老人肯定不接受，不想买；如果价格便宜，子女觉得作为礼物拿不出手。”

杨晓扬：“定价的问题我们可以后面再讨论，先说这个项目是不是可以做？”

辛宇说：“虽然看起来是个不赚钱的项目，但我觉得仍然可以做。因为目前我国人口老龄化严重，老年人越来越多，寿命逐渐增长，七八十岁都属于正常年龄，平均都得活到八九十。中国的老年人其实也不是没钱，他们退休金不低，很多人被骗去买保险，买保健品什么的，老人被骗钱的几率很高，说明他们是有钱的，但一般不舍得花。老年护肤品市场空白，是弊端，同时也是契机。真正让他们意识到我们的产品能帮到他们的话，相信他们会愿意购买。加上节日子女送礼，应该还是有机会能赚钱的。”

辛宇这么一说，大家也都点头同意了这个项目。

最后，大家一起想了新品牌的名字——伽蓝悦颜。因为长寿花还有一个别名叫伽蓝花，希望使用者能长寿并珍惜喜爱他们的容颜，即使老去也是优雅而美丽地老去。

他们又咨询了一些皮肤科的医生，也做了很多市场调查问卷，更多考虑到老人实际的需求。不需要那么多花里胡哨的东西，老人也没什么虚荣心，关键就是用最经济实惠又简单的方法，解决他们自身的实际问题。

老年人的肤质一般偏薄，比成年人的皮肤更薄更脆弱，更容易敏感。因此给他们使用的产品应该更偏向于婴幼儿产品的温和性。老年人没有那么多精力和体力放在护肤上面，甚至记不住那么多护肤步骤，因此他们的护肤应该更加简洁，能合并的合并，能省去的省去。

在包装上做环保极简，不要花哨的外壳，但材质要好，耐摔、密封性都要更好。

对于洁面产品，他们做成氨基酸洁面泡泡。因为洁面膏都是需要做增稠体系的，而纯氨基酸体系比较难增稠，需要更多的增稠剂。做成洁面泡泡就不需要增稠，而且产品非常温和，脱脂力也没那么强，适合老年人干燥又脆弱的肤质。而且偶尔身上也可以用这个泡沫来当沐浴露，洗后不会那么干燥。

对于护肤品，能省则省，只保留精华和面霜，做到一个双泵头瓶子里。一边按出是精华，一边按出是面霜，也可以一起按，精华面霜混在一起直接涂脸上一步完成。这种瓶身要专门设计订制，起订量也很大。

对于身体乳，是杨晓扬极力要推荐给老人用的。因为老人的身体非常容易干燥，但是他们会懒得用身体乳。所以杨晓扬设计了一种普通大罐的泵压乳霜，只要压一压就可以往身上涂。再有一种直接做成乳液喷雾，为行动不便的老人设计，细细的乳液直接均匀喷洒在身上，然后稍加涂抹就可以吸收，更加方便快捷。身体乳也可以应用在手上、脚上，皲裂的皮肤均可得到改善。

对于洗发水他们做成洗护二合一。因为老人的头发普遍细软，偏少，而且普遍短发，不大需要护发素，做好基础温和洗发就可以。

对于老人用彩妆，他们认为还是必要的。首先是粉底，一款多合一粉底需要兼具防晒、提亮肤色、遮瑕、保湿水润不卡粉等多重功效，同时还要上妆省事。这是非常有难度的。他们多次在选料、配方、包装和涂抹方式上做出改变和突破。因为老人脸上皮肤干，皱褶比较多，会更容易卡粉、起皮。而且老人一般会不可避免地长老年斑，所以遮瑕也非常重要。清洁也是要考虑的一环，因为老人往往不太会卸妆，所以尽可能设计成洁面泡泡就可以完全洗干净的水包油体系。

对于口红，尽量使用天然植物油。老人的嘴唇会比较干瘪，唇纹较重，设计成含有小分子玻尿酸渗透的体系，能让嘴唇显得饱满，减轻干燥起皮和抚平唇纹。颜色尽可能比较浅，贴近日常的裸色，不突兀，不夸张，突出优雅、自然。

对于香水，杨晓扬认为老年人太需要了。因为大部分老人会有老人味，他们其实自己也很在意这个味道，所以老人其实可以适当用一些淡雅的香水，愉悦自己，尊重他人，减少嫌弃与尴尬，一款香水便可以解决这些烦恼。

杨晓扬觉得，日本、韩国的老人，去楼下扔个垃圾都要美美地化个妆再出门，中国的老人为什么要这么放弃自我形象呢？也应该精致起来啊！所以为他们研究化妆品是一件非常有意义的事！