第52章（2/2）

这时，贾岩从包里掏出一个信封，塞到李鸿手里，说：“哥，这批橄榄油我每公斤给您提5块，一吨给您提5000。您就用了，谁也不知道啊。以后您每次进货我都把钱给您，我这儿有20吨，您可以拿10万。怎么样？”

李鸿坐在那里脑袋都是懵的，10万，他妈妈做手术的钱有了，儿子还能报个兴趣班，学学乐器，学学画画什么的……他不说，厂里确实也没人知道。但他转念一想，这个油是做在婴幼儿产品里的呀，是给孩子用的，他自己也是有孩子的人啊！他脑子飞速运转着，中途还又被贾岩劝了杯酒，有点晕乎乎的，但是用他仅有的理智说：“小贾，这个事儿，还是不行。”

贾岩想了想，说：“哥，你是不是嫌少？我一公斤再给您多提个两三块……”

李鸿摆摆手，说：“小贾，这不是钱的事儿。你知道这橄榄油是用在什么产品里吗？婴幼儿产品，给孩子用的，万一出什么闪失……不行，我担不了这责任。”

“李哥，我求求你了，帮我这个忙，不会亏了您的。”贾岩拿起桌上剩了半瓶的酒，一饮而尽，晕乎乎的说：“哥，我喝光了，您一定要帮帮我。这批货我要是卖不出去，至少要赔一两百万，您帮我用一部分也行，剩下的我再找几家一起用。”

李鸿拍拍他肩膀说：“你还想再去骗别人啊？”说罢冲他摇了摇头。

第二天一早，李鸿给杨晓扬打了个电话，说了茂诚化工这批橄榄油的情况，让她给安排送一吨橄榄油，并跟她道歉和道谢了。杨晓扬又成功挽回了自己橄榄油的订单。

她跟刘总报告了这件事，刘总夸她做的不错。然后刘总联系了他的一个开零件加工厂的朋友，给贾岩打电话低价收购了这批过期的橄榄油用作零件润滑油了。

通过这件事，李鸿一下子就很信任杨晓扬，并且给她介绍了一些新客户，各工厂间的采购关系都还不错，紧急缺货的时候互通信息，互相帮忙。李鸿把杨晓扬拉进他们这个圈子的群里，特别推荐了杨晓扬，因此她也认识了好几个新客户。

李艳因为晓扬帮了她这个大忙，也很感谢她，把她拉进了几个行业内部大群。很多工程师找原料都会在群里问，就有很多推荐原料的机会。

在这个行业中，人脉和口碑是第一关键要素，取得客户信任是致胜的法宝，哪怕是竞争对手之间，也可以互相帮助，互惠互利，最终达到共赢的状态。靠实力和智慧赢得的信任和订单是真正的胜利；靠喝酒和拼价格赢得的订单往往只是昙花一现，做不长久。