第一桶金（1/2）

第一桶金

孔祥辉是地道的广州人，外省人对于广州人的刻板印象，在他身上表露无遗。他身高大约一米七，人精悍、幽默、乐观、随性，休闲时候必定穿人字拖鞋，衣服是几十元到一两百的，运动鞋则是一千几百的牌子，吃川菜只点微辣，平时周末都不住校，星期一早上上课才回来。

一个晴朗周末，孔祥辉要尽地主之谊带室友去广州老城逛一逛。向洋自然算是他们宿舍的半个室友。另外还有班上两个女同学吴燕清和陶小樱。一行七人坐公交车、换乘地铁，来到了荔湾区，走了一小段路，擡头望见一个古旧的牌坊写着“十三行。”

孔祥辉带着几个同学走街串巷，一边解说这一带的服装批发市场曾经车水马龙，自己从小就混迹于此。杨骏和向洋看着只有一半开门营业的街市，也知道是近十几年来网购大行其道，对于实体店造成了巨大的冲击。但女生天生就是逛街购物狂，她们几乎每一间店都饶有兴致地进去看看，而且还有收获，在一间内衣店内买到了中意的东西。

走到长街的中间地段，在一间写着“光辉岁月时装批发店”的门口，孔祥辉大步走了进去，冲里面喊：“爸爸，妈咪！”

孔庆华和赵雅茹早就知道儿子要带几个同学过来，预备了一些特色糕点和凉果。两夫妻都穿着小雏菊图案的短袖T恤，正是店内挂着的样式。店内摆着一张根雕茶几，茶几上放着一套喝功夫茶用的电茶盘。

“辉仔，去冰箱拿饮料给同学喝吧。”赵雅茹说，她讲的是粤语。

向洋也学着用粤语叫“辉仔”，口音竟有九分相似。

这家店的服装主打休闲风格，适合年轻一族，有T恤、风衣、休闲裤、工装裤、牛仔裤等，款式新颖，质量也不错。杨骏和向洋一件一件地看衣架上挂得密密麻麻的衣服，互看了一眼，心有灵犀。

“阿姨，这几件T恤，如果我买十件，可以给个批发价吗？”向洋提起三件长袖T恤问。

赵雅茹没有急着回答，她拿起衣服在手里揉了几下，依旧是用粤语说：“看，不起皱的面料，手感软滑，我家网店上卖八九十，商场里一百五十块也是这货色。同学仔拿十件就收批发价五十元吧。”

孔祥辉回头对他俩说：“还真是批发价了，我保证！”

于是，向洋和杨骏做了第一次带货。向洋负责展示和推销，杨骏负责拍摄。向洋语气温和、抑扬顿挫，没有推销主播那种浮夸和急速。他展示了几款长袖T恤，说道：“我们要卖出二十件才能拿到批发价，只需要七十元就能入手一件秋冬皆宜的T恤，各位同学支持一下吧，下午五点截单。”然后，杨骏在友人帮的微信群、朋友圈都发了视频。同行几个同学也帮忙转发了。

在店里休息的二十分钟里，他们已经接到了六个单子。孔庆华看着这两个年轻人，微微点头赞道：“很有我年轻时候的头脑和干劲啊！来，加个微信，以后店里进了新货就发给你们看看，我也支持大学生创业！”

孔祥辉对妈妈说：“妈咪，我中午带同学去吃黄记煲仔饭，下午再过来拿衣服。”赵雅茹提醒道：“先打电话下单吧，不然要等很久。”

走出店铺，几个同学开始用不标准的粤语称孔祥辉做“辉仔”。

“黄记煲仔饭”开在一条横街里，店铺不大，已经坐满了客人，还好辉子早已下了单，七个人拉了两张长桌拼在一起，坐在门口。

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