第446章 尖刀利刃（1/2）
第446章尖刀利刃
啪啪啪~
计算器按键的声音不断响起，实则陈家志在心里早已算出了答案，但他就是忍不住按。
夏有车听到熟悉的按键声，又笑道：「涨价过程总体比较轻松，除了让我们稳定品质和供应外，没提出其它意见。」
陈家志嗯了一声，又问：「其它菜的扩展如何？」
夏有车沉吟道：「在那份优质客户名单里渗透率很高，毕竟我们其它菜也很优质，拿下订单不成问题。
不过在大众市场上，除了迟菜、鸡心芥，其它的菜销量变化并不大。」
顿了顿，夏有车说道：「合兴和永隆对合作的中间商、零售商掌控太强了，中间商和零售商也有许多顾忌。「
合兴和永隆都带有强烈的社团性质，手段也一直不太光彩，同时也占据了香江蔬菜批发市场最大的市场份额。
同兴泰也有中间商和零售商客户，但主要集中在旺角和深水埗，并且还不是独家，合兴和永隆同样能伸手进来。
陈家志沉吟道：「现在还不宜与合兴和永隆硬碰硬，能把迟菜心和鸡心芥推出去也可以了，对了，合兴与永隆有生菜吗？」
「有。」夏有车说：「从美国进口的，还有部分是宝岛过来的，品质不比我们差，要竞争可能还得靠价格优势。」
「嗯，我知道了。」
陈家志并没有提生菜降价，即使现在大利生菜的降价空间很大。
总体来说同兴泰现在的形势很不错，一点点的在蚕食从玉和区泰记的业务。
但业务抢过来后，还要巩固合作关系，也就是常说的稳定供应，稳定品质，稳定数量，稳定服务—
想真正把这部分市场消化完，还需要时间沉淀。
在此过程中，同兴泰不仅销量扩大了，客户结构层次也会得到调整，优质客户大幅增加。
至于后续要不要挑战合兴与永隆的地位，只能择机再看情况。
兴许合兴、永隆也还盯著同兴泰呢。
结束通话，陈家志拿上笔，准备继续接著想刚才的事，电话又来了。
「喂，哪位？」
「我徐闻，陈板现在有没有空，想找你帮个忙。」
陈家志略有些意外，虽说最近在城里时都住云杉酒店，但早出晚归的很少和徐闻香碰面。
他放下了手中的笔，以为徐闻香遇到了什么大事。
「徐总，你说，能帮我一定帮。」
「这个忙你肯定能帮。」徐闻徐徐说道：「给云杉也每天调配些迟菜。」
「就这？」陈家志很错愕。
徐闻香嗯哼道：「还不够么，要不陈总再试试看能不能把蔡澜再邀请到云杉来做客？
昨天和黄总通电话，可是被他好一顿炫耀，黄记餐厅的生意也著实让人嫉妒，同样是股东，同样出了力，陈大老板可不能厚此薄彼。「
浓浓的醋意仿佛扑面而来，陈家志淡然道：「蔡澜可不是我去请的，是同兴泰去请的。」
「我知道的，夏有车儿子夏阳嘛，生吃迟菜心那位。」
徐闻香话锋一转，又说：「但这事我猜也是你策划的，再策划一次不就行了？」
陈家志：「我可没有逼他吃迟菜心，他可能是真喜欢生吃，能请动蔡澜也是人家的本事，我可不行。「
顿了顿，陈家志又赶紧说：「行了，迟菜心的事我给你安排好，要没事，我就挂了，事情还多得很。「
「渍·陈大老板还嫌钱没挣够—.」闻听电话忙音，徐闻香感觉电话对面的人就仿佛一台赚钱机器，势头越来越猛，产业越做越大。
与之相比，云杉酒店却一直在下坡路。
另一边，陈家志给陈正旭打了电话，让其给云杉配送迟菜心。
「徐和已经和我说过了啊！」
「你没同意？」
「云杉好歹是股东，徐总还带我认识了那么多人，我咋个可能不同意，单子都写好了，送货的人都出发了。「
陈家志意外的挑了挑眉，「徐闻这是闲的没事给我打电话~」
陈正旭笑了笑，道：「兴许她就是想和大股东交流一下呗，毕竟公司最近业绩很吊。」
「有可能是，算了，就这样吧。」
陈家志思索片刻，很快又把这事抛之脑后，继续在笔记本上写著夏季替代货源，以及降本的事。
夏季替代货源基地他暂且有两种思路，一是走云南，二是就近选址，目前是取舍问题。
他暂且把这事记下，又给洪中拨去了电话，等接通后两人详细聊了农资供应的问题，该省的就省，能自产的自产，以及近期不要大量采购农资。
这也是降本的一环。
同时陈家志了解了目前种子的价格走势，随著市场化改革，商品种子得到重视，价格有所提升。
跟著陈家志又把电话打向元谋，让李明坤和彭谦组织扩大繁种规模。
靠谱鲜生的菜心、芥兰、大利生菜、芥菜等主要需求种子都要实现自繁自用，这同样能节省成本，乃至盈利。
做完了这一切，陈家志才准备去菜场找绿藤的设计人员。
不过才走到门口，敖德海又把电话打给了办公室。
「老板，今年的西兰花播种育苗已经完成了。」
「嗯，好。」陈家志问道：「预计今年要种多少亩西兰花？」
敖德海有点吞吞吐吐的说：「可能—大概—预计了700亩左右。」
陈家志沉默了。
说出来后，敖德海心里通畅了许多，又说：「除了这700亩，还有300~400亩地能种叶菜，不会耽误叶菜出货。」
敖德海又小心翼翼的试探道：「老板，我做错了吗？」
「虽然激进了点，但也没问题。」
陈家志想起前几天敖德海曾问过他，但当时忙著迟菜心的事，就让敖德海自己看著办。
「那就好。」敖德海松了一口气，道：「我认为今年的西兰花也很有机会，青果株式会社近期在和繁荣提前谈订单合同，他们家就能吃下700亩的合同。」
青果去年在竞争中输给了太行株式会社，所以今年显得很积极，从种植就开始和繁荣菜场在接洽。
虽然太行还没有反应，但青果总部在东京大田市场，单纯论销量不比太行差。
敖德海娓娓道来，陈家志也清楚了敖德海的动机。
西兰花有市场，更赚钱，这番决策确实没啥问题。
根据形势灵活调整种植计划也是一个场长该做的。
只是陈家志觉得沪市基地是不是也太小了点？
尤其敖德海展现了决策者的潜质。
陈家志沉吟道：「德海，想不想再加点担子？」
敖德海愣了片刻，连忙道：「想啊，我天天都在想早点把西兰花速冻工厂建起来。
老板，我觉得速冻西兰花也很有出口潜力，尤其是日韩市场的反季节西兰花需求量很大。」
陈家志笑了笑，「行，如果这茬西兰花成了，就引进设备建厂，不过得重新找个地单独建西兰花基地。
西兰花不同于叶菜，没必要把基地建在大城市近郊，近郊还是主要发展叶菜。
西兰花的基地选址你也抽空调研一下。」
「好的，老板。」
敖德海感受到了老板的器重，同时又往目标前进了一步。
想到从敖德良口中了解到的彭村基地现状，敖德海就感觉时不我待，所有人都在往前狂奔，他也不能落下了。
陈家志在办公室等了片刻，确信不再有电话来，才往菜田走去。
早晨的温度仍然偏低，菜田里笼罩著薄雾，离远了就看不清人的面貌。
陈家志一边巡田，一边询问，等知道绿藤公司的人在二场后，他又开车去了派潭，易定干也在。
随即组织会议研讨微喷灌设计方案。
陈家志审阅著设计草案。
「砍掉。」
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