第4章 以合作商的名义接触阿里巴巴（2/2）

田毅见状，伸手紧紧握住戴珊伸过来的手，面带微笑地说道：“戴珊女士，您好，久仰大名！能有机会与您交流，实在是倍感荣幸。”

戴珊收回略显微凉的手，语气坚定地说道：“欢迎二位，我也特别期待能和您二位深入聊聊，碰撞出一些新的想法。只要咱们交流，就有希望擦出火花！”

众人坐下后，一番简单的寒暄，让气氛轻松了不少。戴珊递来两杯茶，说道：“您二位从外地赶来，一路辛苦了，先喝口茶润润喉。”

田毅接过茶，轻轻抿了一口，回应道：“还好。陶瓷行业在电子商务领域算是新的发展渠道，我非常看好。您是这方面的行家，咱们就直接进入正题吧。”

“戴珊女士，您也知道，咱们陶瓷行业一直以来都是靠线下展会、门店这些传统方式做生意。但做生意嘛，人无远虑必有近忧，现在市场竞争越来越激烈，我们开始考虑拓展新客户、新市场，不知道阿里巴巴在这方面有哪些好的建议。”

戴珊微笑着点点头，目光坚定地说道：“当然！这正是阿里巴巴存在的意义。您看，在传统模式下，陶瓷企业的信息传播范围太有限，而且参加展会成本高，效果还不一定好。但在阿里巴巴的电子商务平台上，情况就完全不一样了。”

说着，戴珊迅速指向电脑屏幕上的阿里巴巴平台界面，兴致勃勃地介绍道：“咱们平台汇聚了全球各地的买家和卖家，由此沉淀出了强大的供应链体系和销售数据。陶瓷企业入驻后，产品能立刻被海量潜在企业客户看到，而且以后我们还会面向个人客户。比如说，一家远在成都的陶瓷厂，以往可能只能接触到国内几个主要城市的客户，可在阿里巴巴平台上，来自欧洲、美洲的采购商也能轻松找到他们，这一下子就把市场拓展到全球了。”

田毅心里早就有数，听后并没有表现得特别兴奋，而是露出一副担忧的神情：“听起来确实很棒，可线上交易，大家看不到、摸不着产品，信任问题怎么解决呢？而且，物流配送这块你们打算怎么处理？”

戴珊耐心地回应：“这您不用担心。阿里巴巴推出了信用评价体系，每一笔交易完成后，买卖双方都能给对方评价，这就相当于给每个商家和买家都贴上了诚信标签，让大家交易更放心。在物流方面，我们也在和多家可靠的物流合作伙伴沟通合作，搭建更完善的配送网络，就是为了确保陶瓷产品能安全、快速地送到客户手中。”

“那在平台推广方面，阿里巴巴对陶瓷企业有什么特别的扶持措施吗？”

“当然有！我们会为陶瓷企业打造专属店铺模板，让企业能够全方位展示产品细节。同时，还会举办各类陶瓷行业的专题活动，比如线上陶瓷展销会等等，吸引大量买家关注。另外，平台的大数据算法能够精准匹配需求，把陶瓷企业的产品推送给真正有购买意向的客户。”

戴珊眼中闪烁着光芒，展望道：“未来，电子商务将成为陶瓷行业的核心销售渠道。随着技术的不断发展，线上展示能够做到和线下一样逼真，甚至通过虚拟现实技术，让客户在家就能‘置身’陶瓷展厅挑选产品。阿里巴巴也会持续创新，为陶瓷企业提供更多、更强大的工具和服务，助力整个行业实现腾飞。”