第1130章 风尚院线带来的惊喜（2/2）

范贤也笑了，又拿出一份收购清单：“除了联华的500家新影院，风尚院线还在全国收购了60家大型老牌影院，都是各地的地标性建筑，像魔都的‘和平影都’、京都的‘新影联’，都有几十年的历史，会员基数特别稳定。我们把这些影院接入联华的会员系统后，搞了‘购物积分换电影票’‘观影票根抵商场消费’的活动，上个月会员复购率一下子提升了27%，这粘性，外部影院根本比不了。”

“还有供应链协同的好处。”成立仁补充道，手指在报表上划出一条成本曲线，“联华的物流系统直接给影院送爆米花原料、饮料和周边衍生品，比找外部供应商省了15%的成本；影院的宣传海报和预告片，能直接用联华商场的LED屏播放，每个月光广告费就省了近千万。这种内部联动，外人想学都学不来。”

杜泽靠在椅背上，目光落在地图上连成一片的红点，这些红点像毛细血管，把杜氏影业的血液输送到全国各个角落。“收购院线对企业发展的好处，现在看越来越明显了。”

成立仁点点头，笑着说“第一是掌握发行主动权，以前咱们拍了电影，得求着院线给排片，现在自家有了风尚院线，新片想什么时候上、想排多少场次，自己说了就算；第二是降低成本，从放映设备采购到场地租金，规模化运营能压低成本，毛利率比同行高了8个百分点；第三是品牌增值，观众看到‘风尚院线’的招牌，就知道能看到好片子、享受到好服务，这种信任感，比任何广告都值钱。”

范闲在一旁附和：“成总说得太对了。就拿《深海奇缘》来说，以前这种动画电影想进IMAX厅难如登天，现在风尚院线有33家IMAX影院，我们直接安排了黄金场次，上映首周就破了动画电影的IMAX票房纪录。而且有了自己的院线，跟好来坞制片公司谈判都硬气了——他们想让大片在华上映，就得接受我们的分账比例，这在以前根本不敢想。”

“联华购物广场接下来的扩张计划，你们对接得怎么样？”杜泽忽然问。

范贤立刻拿出另一份文件：“已经跟联华的拓展部碰过三次了，他们新规划的120家购物中心，都把影院作为标配，设计图上特意留了IMAX巨幕厅的位置，还说要跟我们共同开发‘影院+餐饮+文创’的复合业态。他们总经理拍着胸脯说，‘必须给风尚院线最好的配置，咱们是一家人’！”

“这才是关键。”杜泽的指尖在桌面上轻轻敲击，“自家产业拧成一股绳，才是最牢的根基。联华有客流和场地，我们有内容和运营能力，这种‘商超+影院’的模式，不仅能让风尚院线在三年内成为院线巨头，更能反哺联华的商业价值——消费者在联华既能逛街购物，又能看电影、玩亲子乐园，自然会越来越依赖这个生态圈。”

他看向成立仁：“让法务部尽快跟联华签长期战略合作协议，把‘影院作为购物中心标配’这条写进补充条款。另外，告诉张导，《江湖志》的修复工作加快进度，争取下个月在风尚院线的560家影院同步重映，我要让观众知道，杜氏影业不仅能做新片，更能让老经典焕发新生。”

程立人和范闲对视一眼，都从对方眼里看到了兴奋。他们跟着杜泽这么长时间，最佩服的就是他这种打通产业壁垒的能力——看似不相关的商超和影业，在他手里竟成了相辅相成的利器。

尤其是范贤，得到了杜泽的肯定，心里升起一股暖流。回想起这半年来的历程，心里很感慨。