第68章 杨主任说四特酒（2/2）

“办公室里怎么能放酒？你真是瞎扯淡，现在抓吃喝风这么严，你顶风作案啊！

杨主任连连摇头，或许是四特的香味实在独特，杨主任又说：“要不然就放两个饭店吧，西门这里放10件，东门老鹅汤再放一次10件。你记个账，这个月招待费超了，下个月再报吧？”

杨主任一边说一边坐下来，只望着志平笑笑，看也不看亚飞，就摇摇头说：“办公室里放酒，这是醉生梦死啊！瞎扯淡，瞎扯淡！”

不知不觉两瓶见底了，杨主任含糊地说：“这酒后劲很大，不能多喝，我够了。”

志平也觉得这酒入口甘甜，越喝越想喝，现在也觉得看人都醉眼朦胧哩。也说“就这样吧”，亚飞见已达到目的，早已趴在桌上，装作醉的一塌糊涂。

只有王司长仍然清醒，他扶着杨主任慢慢离开，在酒馆门口灯光照不到的阴暗处坐下来，问“杨主任多不多呀？”

“现在出来吹吹风就好多了。这酒的特点就是后劲大，确实大呢！”顿了顿又说“好酒是好酒，就是名头不响。如果广告投入大一点，铺天盖地的广告，真卖100块钱一瓶也不贵呢！”

“那是那是，他们哪里是见过世面的人呢？主任你要不是那样说，谁知道酒的历史啊，都是没文化的，他们只能倒货卖货，赚点小钱就很满足了。主任说的是创业家的思维，他们两个是难兄难弟，小富即安。”

王司长的一番话让杨主任听的很解酒，凉风拂面一般滋润，也很认同王司长说的话。

忽然主任觉得即使是跟在他身边的司机说话都条分缕析，看问题都很准呢？

看到杨主任走后有一阵子了，亚飞才起来，让志平把账结掉，一共300块钱，亚飞得意的说20箱，每箱120块，就是2400了，够吃八顿这样的饭了。

“你还没算酒呢。”

“酒不值钱，两瓶才40来块钱。”

“哈哈哈，跟他们打交道就要这样。”志平听着亚飞哈哈大笑的模样，就觉得疑惑，

刚才酒桌上亚飞那副醉态和醉话都是奉承话啊？

即使他装疯卖傻，也要让杨主任找到优越感呢。如此如此微妙的关系，真说不清楚谁比谁更精明？

二

从此以后的十几天里，两人只要出门就带上足够的四特酒去找城乡的商超，然而效果非常有限。乡下喝酒的老人都是一些守着土地不肯离开的老酒鬼，只喝10块钱一瓶的“苦老八”，一种当地酒厂以芋头干为主要原料酿造的高度酒，外人没法，喝苦辣苦辣的。

但本地老酒鬼却偏偏钟爱“苦老八”，志平不明白，亚飞也说不出来，当地老酒鬼从来不计较名称，只要酒对味就行。

乡下的市场让志平两人很受打击，有时候几乎一瓶也卖不掉，酒实在不好推销啊！

总不能见老板就送一瓶吧？老板喜欢并不代表就是卖的好，老板不喜欢“苦老八”，但卖的快呢。老板又对志平说乡下人只有过年回来才买了点像样的酒，现在一个大村庄里也没有几个年轻人在家干活的，更别提买酒了！

志平恍然记得去年有个村庄的小店老板也说过同样的话，这村里有多少男人，多少女人，多少老人小孩，他心里门清，什么货能卖动什么货卖不动，他看一眼就知道了。

这让志平再一次陷入到城镇化改造过程中，乡村面临着经济的衰退。心里不禁莫名的失落，仿佛小时候跟母亲去看戏，她并不能看懂。但她能强烈的感受到，唱完戏后，所有的观众，演员纷纷逃离戏场的那种忙乱和人走后一地的瓜子壳，甘蔗皮碎纸屑带来的失落感。

他那时总是慢腾腾地离开，觉得自己像是被热闹的世界遗忘的一粒尘埃，现在志平又有如此的伤感了。

在飞速城镇化的过程中，一个个村庄在地图上消失，在现实中成了无人村。亚飞的信心和激情也很快消失殆尽，他实在找不到哪里有认同四特酒的地方。

今天下午两人开车沿着光大新能源电力公司的施工场地走，那里有一个小卖部，老板在拉开他们车厢门时看到四特酒，问“你们还有这种酒卖呀？”

志平和亚飞都很意外，亚飞立马说“好酒呀，你喝过？”

“我老家人都喝这酒。”

他们这才知道，原来老板是江西人。于是志平便用憋绝的江西话跟他聊天，老板说工地是他们一帮江西人在这里干，这酒可以带几箱，亚飞立马就说“那就多带一组呗，反正酒也不过期。”

老板说“不要多不要多，马上工地放假了，等过年回来再说，像这种家乡的酒，工人都能喝得起的，一天一瓶。”

亚飞听的吃惊，他惊讶地问“工人工资都高吧？”

“普工300一天，技术工500还不算加班，加班都快翻倍了，喝一瓶几十块钱的酒，不在话下啊！”

亚飞听得直吐舌头，两人按照老板需求下了五箱四特酒，又带了一些花生牛奶和八宝粥。

“今年就先这样吧，明年早点来，你们只要价格公道，我这里量很大的，尤其夏天的啤酒，就跟喝开水一样，他们一下班就大碗喝酒，一个个都是好酒量。”

老板的这些话让志平和亚飞两人仿佛在长长的隧道里看到一束光。两人开车回去的路上，还在兴致勃勃地谈到这个由江西人组成的工地，以后就是他们挖金的宝藏啊。如果按照老板的说法，一个月两趟200件货，也有好几千块钱好赚了，那对他们每天200块的收入将是一个大幅的提高。

带着对明年的美好期望，他们的心情像是冬日阳光下的大青山，温暖而明朗，一眼便看到山的肌理，那明年单单是为这个超级工地的小超市，都是很值得付出时间精力的呢，未来总是那么香香甜甜。

“能不能再努力多找几个这样的工地呢？”志平贪心地问。

“可遇不可求。明天我们有空，一定把所有的货都带一点，这样小店老板就不会再从别的车上下货了。最多只是问一下价格，我们主要是卖酒，其他的通货不赚钱，让老板信任我们。”

亚飞的这番话，让志平很佩服。“生意从来就不是样样赚钱，家家都要的通货，只能按成本抛出，获得信任，再卖别的产品赚钱呢。”

志平记忆深刻的是，多年前学校两边的小店，家家都卖一样的纸和笔，价格会低到惊讶，不常见的漆和颜料才是赚钱养店铺的主要收入来源

他们现在是行商，而开店的是坐商，不管行商坐商，维持客户感情的路数都是一样的，无奈和不甘。