第428章 再劝自杀（1/2）
第428章 再劝自杀
4s店是一个口碑非常魔幻的存在。江湖上经常说他们的是四儿子店，因为专门坑老子。
常规认知里这个老子是客户，实则不然。
他们连厂商也坑。
在他们坑客户之前，还要跟厂商先进行一番博弈。
4s店的本质是汽车生產厂商的外包销售渠道，毕竟卖车不是买菜，属於搭建消费，用户买之前都得看车买车试车，这就需要庞大的体系来支撑。
而往往厂家会在这一步选择身前，通过外包的销售方式来实现和客户的互动。
导致一部分4s店成为了二道贩子的存在。
经常投机倒把的人都知道，二道贩子是这个世界上节操最差的一群人。
具体到汽车领域，更是如此。
正常情况下，四儿子店老老实实卖裸车，挣的钱也就是八到十二个点。
这点钱自然是餵不饱二道贩子的，所以他们总想著整点里胡哨的东西，这些骚操作自然是由用户承担。
首先是价格博弈。
任何销售都知道自驾车的底价是多少，但他们从不会给用户看底价，给个一万块的优惠，还说自己要上楼去跟经理请示。
如果消费者能跟著他上楼，会发现他仅仅是上楼蹲了个坑而已。
除去价格之外，还有pdi检查费、保险、车膜、牌照一堆等著。
客户稍微质疑一下，四儿子店会甩锅说这是厂家要求，他们没有办法。
最终还是由客户和厂家承担了所有。
在卫筱看来，四儿子店是上个事跡的產物，老旧过时且全是负面作用，没必要保留。
“老宋，卖个车而已，没必要给自己请来一群祖宗。”
可宋杰不理解：“话是这么说，但换个角度看，4s店也是我们的最大客户。”
他觉得卫总的理解有些偏差。
她把四儿子店当做了经销渠道，而宋杰以为这个群体是客户。
无非就是车厂以批量低价的形式，保证了销量，从而降低了流水线的成本。
“之前也有人搞过直营模式，但下场不太好看，毕竟大宗工业品还是需要销售规模的。”宋杰脑海里蹦出很多友商锤死挣扎的画面。
卫筱態度坚决：“那些驴马蛋子怎么和本总裁比”
宋杰：..—
“我的意思是，新时代的销售，其实更多的是在网络营销上。”
“至於线下，每个城市保留一到两个交付点就足以。”
“没必要搞得满大街都是。”
沈欣听了半天，她虽然不愿意给宋杰拨钱，但站队还是偏宋杰。
她只是希望压缩一下成本。
於是出声帮腔道：“那用户在买车之前的流程呢比如试驾这些。”
“试驾在交付店完成，其他全部在app解决，这样会给消费者避掉很多雷。”
宋杰和沈欣不置可否。
消费者是避雷了，可厂家有些踩坑的意思。
这种销售模式业內有人尝试过，下场不怎么好。
究其原因，还是覆盖面不够，渗透率不高。
也不是每一个准车主都愿意打车穿越城市去另一端试驾车辆的。
这其中的弊端无法用数据量化，但弊端肯定是有的。
沈欣再次尝试：“卫总，关於模式的问题，我们还是再考虑——”
“不用考虑了，我意已决，再劝自杀。”
卫筱嘴硬的不行，因为她知道再怎么扯，自己也是理亏。
採用直营方式，对销量肯定是有影响的。
可是！
那又怎么样呢
按照目前的成本可算，卖一辆车她得亏三万出头。
这已经是无法挽回的事实了。
陈狗拿出的整车方案太扎实，用料太猛，根本赚不了一点。
按照他的说法，后期成本才能降下来盈利。
前期的阵痛是免不了的。
行，阵痛免不了，那我痛的轻一点总行了吧
前期用直营的方式稍微控制一下销量，少亏即是赚。
等到陈狗那边生產成本降下来，再慢慢扩大渠道。
直营这种方式就很香了。
等於卫筱把销量完全掌控在了自己的手里，隨时调控。
不过营销的方式不是洋娃娃最关心的。
在她看来，这次会议的重点在於营销的规模。
“现在生產和销售的大部分事情都已经定了，那么问题来了，我们风盾汽车的前景在哪里”
卫筱看向俞兆林，希望从他的嘴里得出几个数字。
市场调研確实也是他的强项。
过去这些日子他一直在精心准备，收集友商同级別竞品的情报，深入了解他们的销量。
最后通过评估，他心里有一个大概的预期。
“之前陈总提出我们挤压b级燃油车的市场，这个市场规模按照前年数据推算，大致是一千二百万辆。”
“不过这块市场目前仍在承压运行，所以未来的年销量大致会在一千万辆左右。”
“而这其中大部分都是低端车，並不是我们的主要竞爭对手。”
“所以参考bba的年销量，我觉得更为稳妥。”
“我估算，新一年的bba同级別的销量加起来，大约在75万辆左右。”
卫筱听著这个数字，有些意外。
消费者嘴上都在骂燃油车，但身体都很诚实，还是在酷酷买。
75万辆不少了，还要啥自行车
尤其是陈晨，说话真的不打草稿，嗷喊著要抢占人家的市场。
75万辆，你抢的过来吗
撑不死你！
你要是全部都拿下来，那你就是宇宙第一大汽车厂商。
毕竟卖的是b级车，不是马路三大妈。
卫筱一想就来气：“你听陈晨嘴上放屁的，他画的饼还少吗”
俞兆林憨厚的笑著：“我也觉得直接抢占bba的市场並不现实，没所以我觉得参考当前新势力的销量比较靠谱。”
“目前电动车的销量冠军，年销量在50万辆。”
“但人家拥有成熟的销售和生產体系，我们暂时碰不了瓷。”
“和我们情况差不多的一家厂商，也是今年刚入局，成绩很不错，年销量13
万辆。”
“我觉得以这个数据为標杆，是中肯的选择。”
沈欣拿起报表翻找了一下，觉得有些不可思议：“十三万辆那就是十名开外了”
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