第1206章 生意经（2/2）

“等服装店开业的时候，生意肯定是不用愁的，不过你打算每件衣服定价多少？”赵婉儿换回自己的衣服问道。

“定价还没想好，根据成本去定吧，利润起码要翻一倍，甚至更多。”林天也不隐瞒自己媳妇。

“服装本来就是暴利的，定太便宜就掉价了。”

“当然如果布料和工艺都很简单的话，这衣服的定价会相对便宜点。”他开服装店的目标群体是有钱有闲心的人群。

不是吃饭都吃不上的人群，所以衣服的价格定得稍微高点，正好把人群区分开来。

这样定价他的服装店还能赚更多钱。

他做生意的原则一向是赚有钱人的零花钱，不赚穷人的生活费。

卖衣服没办法走薄利多销的路线，又不是农副产品。

产品不一样，销售的策略自然不一样。

赵婉儿听到林天说定价不便宜，一开始心里也愣了一下，不过又想到自己是卖衣服的。

肯定希望衣服卖得越贵越好，衣服卖太便宜了，他们服装厂的利润空间就低了。

所以赵婉儿很快就想明白了。

“卖太贵会不会没人买？”赵婉儿担心这事适得其反。

“我打算定价上百块，甚至几百，然后在每个月特定的时间打折。”

“我们的衣服是好看的，大家肯定想买，但是原价又觉得贵，所以在打折的时候，就会刺激大家的购买欲。”

“这个时候我们的衣服自然就卖出去了，当然打折后的价格才是我真正要卖的价格，一开始定的相对偏高的原价只是把大家的心里预期调高。”

“原本三百块钱的衣服，现在一百块就能买下来，这就让大家有了占便宜的心态，在打折的这段时间里，大家都愿意过来买，甚至为了占这个便宜咬咬牙都把衣服给买下来。”

“但其实我们的衣服一直卖一百块钱的价格，也赚了八十块钱了。”林天和自己媳妇说着做生意的门道。

其实做生意更像和顾客博弈。

输赢不重要，最重要是让顾客觉得自己买到就是在占便宜了。

而对于他们来说，衣服卖出去钱流回来就行了。

衣服一直卖不出去，那就是一文不值，只有卖出去了把钱换回来了，这衣服才有价值。

“如果学校的老师问你这些衣服多少钱，你就说不知道，你不过问这些事。”林天叮嘱道，担心自己媳妇在学校里说漏嘴了。

定价他只是心里有一个大概的章程，细节还需要再琢磨琢磨，所以不能让自己媳妇这会就往外说。

赵婉儿听到林天这套生意经，心里佩服道，“这些东西你都是从哪里学来的？怎么比大部分人都懂得多。”

林天的出身不太好，这些事都是谁教他的。

“没人教我，我就知道这些事，可能我就是百年一遇的经商天才吧。”林天忍不住逗自己媳妇，顺便夸夸自己。