第1027章 在找羊绒替代品（2/2）

陈淑娜嗯了一声，听起来她对段云峰和何洪利闹不愉快，一点都不觉得意外。

贾勇又说：“何洪利跟民营钢厂和铁矿石供应商都有接触。我想参与他们的谈判，何洪利不同意。我问何洪利，他谈的铁矿石进口业务从不从咱们公司走，他没有明确地答复我，但我感觉他好像有别的想法。”

陈淑娜追问道：“他有什么想法？”

贾勇说：“他说，民营钢厂在当地也是利税大户，地方政府支持，银行给的开信用证的额度比咱们公司的开证额度都高。他还说，他的业务公司不一定支持，不会给他用开证额度。”

陈淑娜说：“如果是让华艺国贸公司承担铁矿石进口的市场风险，我们确实要慎重。我们跟民营钢厂不一样，我们自己没有铁矿石的消纳能力。

“铁矿石的价格波动又大。跟我们自己的铅锌矿还不一样。铅锌矿在我们自己手里，价格合适就开采一些，不合适了就停一停。

“进口铁矿石都是整船运输，一船就是上千万美元。全压在我们手里，价格一波动，损失太大了。”

贾勇建议说：“民营钢厂手里有钱，可以做进口代理。咱们收民营钢厂的进口保证金，然后代理开证，货到后，民营钢厂付剩下的货款。如果民营钢厂弃货，我们就折价处置。”

陈淑娜被点醒一样，兴致突然高涨说：“那可以啊。那这个业务咱们得做。一年做几船进口代理，咱们的贸易额就上去了，这对公司在外贸企业的排名有很大帮助。

“北京的外贸企业排名靠前的都是做进口的，我们只做出口，排名上不去。影响我们向主管部门争取优惠政策。”

贾勇说：“我跟何洪利再谈谈？”

陈淑娜不以为然地说：“你跟他谈也没用。他要是听你的，他就不会单独去见客户了。”

贾勇说：“那您跟他谈谈，您说话还是有力度的。”

陈淑娜想了一会儿说：“我也不跟他谈了。他就是答应我，也不一定真的按我说的办。他这种人还是要用现实教育他。他不是相信实力吗？咱们就跟他拼实力。

“国内的房地产对建筑用钢材需求量很大，现在国内的民营钢厂都找不到铁矿石的稳定货源。国内的客户好找。

“广西铅锌矿的客户有的也做铁矿石生意，我让他们帮忙对接民营钢厂，下游的客户我来联系。你在那边找货源。他做他的，咱们做咱们的，看谁先做成。”

贾勇说：“那段云峰和何洪利那边我还要跟他们打招呼吗？”

陈淑娜说：“不用了。段云峰和何洪利就负责轻型卡车组装厂项目，贸易上的事你来负责，跟我直接联系。

“我会跟段云峰说，让他看好何洪利，项目上的事办好了，他们忙自己的私事，我就睁一只眼闭一只眼了。现在这么长时间了，项目没有进展，何洪利还给自己联系业务，这不行。”

贾勇说：“师父，还有一件事。魏振打来电话，他在给日本生产羊绒制品的精纺厂供应羊绒。国内羊绒产量供不应求，他在找羊绒的替代品。”