第3779章 小媄美女的谈判技巧（1/2）

上午的阳光透过百叶窗，在董事长办公室的地板上投下一道道明亮的光带。李浩然靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，对站在对面的程婧说：“程婧，你和天爱最近多盯着点珍妮服装公司的动静，尤其是她们股东的动向。”

程婧今天穿了条白色包臀裙，裙摆随着她点头的动作轻轻晃动，露出的双腿在阳光下显得格外白皙。“好的董事长。”她拿出记事本，笔尖顿了顿，“还有其他吩咐吗？”

“让我的私人秘书小情派人查一下她们的一个股东，叫珍姝。”李浩然补充道，眼神里带着点深思，“重点查她最近的资金往来，还有和公司其他股东的联系。”

程婧握着笔的手停住了，眨了眨眼：“珍妮和珍姝……难道是姐妹？”

“嗯，亲姐妹。”李浩然点头，指尖在桌面上画了个圈，“十几年前我就认识她们，那时候姐妹俩还一起在深圳的服装市场打拼，感情好得很。”

“那您是想知道她们现在是不是闹翻了？”程婧立刻反应过来，眼睛亮了些，“如果珍姝和珍妮董事长不合，说不定能从她这里找到突破口？”

“聪明。”李浩然笑了笑，“珍妮的性格太犟，直接跟她谈控股肯定行不通。但如果她的股东内部有分歧，尤其是亲姐妹之间出了矛盾，事情就好办多了。”

他顿了顿，想起当年在深圳见到的情景——姐妹俩挤在十几平米的摊位里，珍妮负责设计，珍姝跑销售，每天忙到深夜，却总能在收摊时互相打趣，眼里的光比路灯还亮。谁能想到十几年过去，竟然会走到股东内斗这一步。

“我这就给小情打电话。”程婧拿起手机，又想起什么，“需要查得有多细？比如……她们私下的聊天记录？”

“不用那么极端。”李浩然摆摆手，“主要查公开的股权变更记录，还有珍姝最近有没有接触过其他投资机构。她要是想退股，肯定得找下家。”

程婧点点头，快步走到窗边打电话，白色的裙摆被风掀起一角。天爱不知什么时候也站在了门口，手里端着刚泡好的茶，等程婧挂了电话才走进来：“董事长，刚收到消息，珍妮公司的几个老股东昨天在茶馆开了个会，珍姝也去了。”

“哦？”李浩然挑眉，“知道聊了什么吗？”

“暂时不清楚，但听说珍姝走的时候脸色不太好。”天爱把茶杯放在桌上，“小情那边已经派人盯着了，应该很快会有消息。”

李浩然端起茶杯抿了一口，眼底闪过一丝了然：“看来这姐妹俩的矛盾，比我想的要深。”他看向程婧，“你下午去趟珍妮公司，就说谈投资细节，顺便观察下珍姝的态度，注意别露破绽。”

“好的。”程婧应下，心里已经开始盘算该怎么跟珍姝搭话。

天爱在一旁补充：“我让法务部准备了几份不同的合作协议，既可以做纯投资，也能留着控股的后手，等您的意思。”

“做得不错。”李浩然点头，靠在椅背上闭上眼，“让小情加快调查，我要在三天内知道珍姝的底牌。”

办公室里安静下来，只有空调的微风轻轻吹着。程婧和天爱对视一眼，都从对方眼里看到了默契——这场关于珍妮公司的博弈，已经悄然进入了关键阶段。而她们要做的，就是当好董事长的眼睛和手，把每一步都走稳。

程婧整理好文件准备离开时，忽然想起什么，回头对李浩然说：“董事长，小紫副董事长刚才让人送了些点心过来，说是小云在美国念叨的牌子，让您尝尝。”

李浩然睁开眼，嘴角露出一抹柔和的笑：“放那儿吧，等会儿忙完吃。”

看着程婧的身影消失在门口，他拿起一块点心放进嘴里，甜丝丝的味道在舌尖散开——不管商场上有多少算计，总有这些温暖的瞬间，能让他觉得踏实。

下午的阳光透过车窗，在高速公路上拉出长长的光影。程婧坐在副驾驶，转头对后座的小媄说：“没想到董事长会让咱们带公关部的小茜和小羽一起来，看来是真重视这次谈判。”

小媄理了理裙摆，笑了笑：“多个人多个照应，珍妮小姐可不是好打交道的。”

车子驶入深圳地界时，程婧接到珍妮公司助理的电话，说会议室已经备好。三点整，一行人走进珍妮服装公司的会议室，珍妮正坐在主位翻看文件，一身香槟色西装衬得她气场十足。

“程婧秘书，许久不见，气色越来越好了。”珍妮抬头笑了笑，目光在她身上转了圈，“是不是你们李总把你滋润得好？”

程婧的脸颊瞬间红透，手里的文件差点没拿稳：“珍妮姐说笑了，我们是来谈投资细节的。”

小媄适时接过话头，笑意盈盈：“珍妮姐，早就听说您年轻时和我们李总交情不浅，想来也是段佳话。”

珍妮挑眉看向她：“哦？小媄总监知道的不少。”她放下文件，身体微微前倾，“我也听说了，你几年前还是空乘，在飞机上认识了李总，后来进公司从基层做到战略部总监，本事不小。”她话锋一转，眼神带着点探究，“你和他……上床了吧？”

这话问得直白，连旁边的小茜都屏住了呼吸。小媄却面不改色，笑着迎上她的目光：“上了又怎么样？我愿意，他也愿意，这有什么好藏的。”

程婧在一旁暗暗咋舌——果然是高手过招，几句话就直奔核心。

小媄没给珍妮接话的机会，继续说道：“珍妮姐，您这么漂亮，要是咱们集团控股了公司，您常去总部汇报工作，不就能和李总常常见面了？您离婚这么多年，一个人打理公司多辛苦，女人嘛，终究怕孤独。”

珍妮端茶杯的手顿了顿，眼底闪过一丝复杂：“投资可以谈，控股不行。我妹妹珍姝最近在背后搞小动作，公司已经够乱了。”

“您是怕控股后更难应付珍姝？”小媄轻轻敲击着桌面，“还是怕……见到李总？”她话锋陡然锐利，“十年前您结婚后，心里一直想着他吧？听说您和前夫离婚，就是因为他碰你的时候，你喊的是李总的名字。”

珍妮的脸色终于变了，猛地抬头：“你见过我前夫？”

“前天见的。”小媄笑得坦然，“他说您心里一直装着个人，只是不肯承认。其实我们李总也常提起您，说当年在深圳，您熬夜改设计图的样子特别动人。”

会议室里静得能听到窗外的风声。珍妮盯着小媄看了许久，忽然笑了：“小媄，你这小美女可真厉害，连我的陈年旧事都挖出来了。”她靠回椅背，语气缓和了些，“投资的事，我可以让财务总监和你们对接，但控股……再让我想想。”

小媄知道这已经是松动的信号，笑着点头：“好，我们等您的消息。毕竟，谁不想和心里的人常常见面呢？”

回程的车上，程婧忍不住感叹：“小媄总监，您刚才那番话，真是句句戳在点子上。”

小媄望着窗外掠过的街景，笑了笑：“对付珍妮这样的人，绕弯子没用。她心里那点念想，才是最软的软肋。”

夕阳把车子的影子拉得很长，小媄摸出手机给李总发了条消息：“鱼儿快上钩了。”

很快收到回复：“晚上庆功，我做东。”

她看着屏幕，嘴角忍不住上扬。这场博弈，才刚刚开始，但她知道，李总想要的，很快就会到来。

傍晚七点，黑色商务车稳稳停在集团总部楼下。李浩然率先下车，回头对跟在后面的小媄和程婧笑了笑：“楼上太吵，去对面酒店开个包间，边吃边聊。”

酒店包间里，水晶灯的光芒映得桌面锃亮。程婧刚坐下就忍不住笑：“董事长，今天小媄总监可太厉害了！珍妮小姐直接问她是不是跟您……那个了，小媄居然说‘上了又怎么样，你们愿意’，当时我都替她捏把汗。”

李浩然看向小媄，眼里带着点好奇：“你怎么敢那么说？”

“珍妮姐是直性子，绕弯子反而让她看轻。”小媄夹了块鱼放进嘴里，笑了笑，“再说我也没撒谎。”

李浩然被她逗笑，端起茶杯碰了碰她的杯子：“那你怎么约到她前夫的？我记得那人早就定居国外了。”

“我让市场部发了邀请函，说咱们子公司的时尚小姐模特比赛想请他当评委。”小媄放下筷子，“他以前是做时尚摄影的，对这种活动感兴趣，一请就来了。”她顿了顿，语气认真起来，“我跟他聊了很久，他说珍妮这些年看着强势，其实心里一直没放下过去，尤其是对珍姝，又气又心疼。”

“姐妹俩闹成这样，也是可惜。”李浩然叹了口气，“我私人秘书小情刚发来消息，说珍姝最近在偷偷联系其他股东，好像在筹钱想把手里的股份转让出去。”

“那正好。”小媄眼睛一亮，“我和天爱这几天约珍姝聊聊？说不定能从她手里把股份接过来。”

“可以。”李浩然点头，又看向程婧，“你就别去了，留在我身边，还有别的事要办。”

程婧刚想说什么，就被小媄笑着打断：“看来董事长是想趁这几天好好‘滋润’你呢，程婧小美女。”

“哎呀，小媄小姐姐你别瞎说！”程婧的脸颊瞬间红透，伸手去拍小媄的胳膊，却被对方笑着躲开。

“我说的是实话嘛。”小媄挑眉，“你天天穿这么漂亮的包臀裙在董事长面前晃，他要是没点想法才怪。”

李浩然在一旁看着她们打闹，端起酒杯抿了口酒，眼底漾着笑意。程婧被说得不好意思，低头扒着饭，耳朵却红得快要滴血。

“好了，别逗她了。”李浩然开口解围，“小媄，你跟天爱约珍姝的时候注意分寸，别让她觉得咱们在趁火打劫。就说想帮她解决资金问题，股份的事慢慢谈。”

“明白。”小媄点头，“我会让法务部准备好股权转让协议，尽量给她一个合理的价格。”

程婧这才抬起头，小声说：“董事长，那我留在您身边做什么？”

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